早上和95后非洲视频博主@小钟_Johnny 连麦，一位集美貌与才华于一身的优秀自媒体人，他在非洲待了7年，去了23个非洲国家。今天的话题是“在非洲市场能做电商或者海外贸易吗”，小钟的观点十分有趣。

第一，谈人口。非洲14亿人口摆在那里，是一个巨大的市场，而且这些人口十分年轻化。可是，这些人分在54个国家，每个国家的独立性都很强，并不能以一概之。非洲也有电商平台，主要扎根在人口密度比较大的国家，例如尼日利亚，坦桑尼亚或者肯尼亚。

第二，谈物流。“物流”，这在非洲是不存在的……有些可能突然有中国援建，有了一条好路。有些国家首都可能路很好，出了首都就没有路。同时，总体而言非洲效率极低，二十几天到四十几天，甚至可能六十多天的运输和清关的时间。这就导致物流配送成本很高。之前“非洲手机之王”传音在申通在非洲注册公司，十多块人民币一单做配送。配送费是极高的。

第三，非洲人没有电商采购的习惯。即使是线上采购也都是货到付款，而不是线上支付。而且他们对线上的东西信任度很低，现场打开看了不好，就拒收。这个货运的成本就只能自己承担。再加上非洲人喜欢“超前消费”，线上订购时还有钱，送到家的时候已经没有钱支付了。有些中国做独立站的小商家退件率40%。好在利润率足够高，还可以覆盖极高的配送费。

第四，在非洲什么好卖？日用百货，也就是在欧美市场很难赚到钱，卷的要死的“标品”。

目前在非洲市场最有竞争力的，不是海外贸易而是本地设厂，生产日常百货。纸巾，尿不湿，肥皂洗衣粉，这种东西在当地销售特别好。因为这种东西通常占体积，运输成本也很高，所以做外贸很难赚钱。但本地设厂就少去了这些顾虑。现在非洲大概有200万中国人，在埃塞俄比亚，肯尼亚，坦桑尼亚，尼日利亚，都有工业园产业园，都是中国老板投资。

第四，非洲工厂的优势。尼日利亚工人工资一个月400人民币，人工成本极低。中国拖鞋5元钱，在非洲卖10元，可能扣掉成本最后赚2元。但当地生产，最终可能赚到4-5元。

所以，如果在非洲做外贸，就要选择那种没可能在当地设立工厂的产品品类。

同时，非洲还有一个极大的优势，就是关税优势。因为很多国家对于欠发达国家都有贸易支持政策，所以关税上都有优惠，很多时候可以在进原料时几乎没有什么关税，销售到欧洲市场，同样可以有关税的优惠。产业转移从中国转化到东南亚，之后又能转移到哪里呢？可能是非洲。

但非洲的风险也很明显。比如一个国家是否安稳，货币是否坚挺？他们的当地货币是独立货币，还是和欧元，还是和美元挂钩的货币？很多国家有了金融危机的前兆，甚至有一些社会动荡，治安的恶化。安哥拉和尼日利亚货币成倍贬值，这都是贸易风险。 http://t.cn/A6YIGR5W