【商业破局思维之赛道破局思维】：

《赛道破局思维》

创业该怎么选赛道？

每隔3-5年你必须重新选赛道！

想创业不要头脑一热看到那个赚Q就去做那个，要先选好自己的赛道，一个大行业里面还细分了很多品类，要选择合适，自己能做，有发展空间的。

举个例子吧，王老吉应该都听过吧， 如果当年选择宣传是凉茶，是不可能做这么大的，

全国就那几个地方喜欢喝凉茶，拿下全国市场份额也就在几十亿。

所以后来他们赛道放在了饮料上，饮料全国都可以喝，后面销量破几百亿。当然这只是例子，开始一定要选好赛道，弯道超车。

比如为何御姐的供应链在支持直播带货选择助农板块，为何御姐做商业咨询板块？

一个行业好不好，不仅要进行大量市场调研，还需要进行测试。

一来看市场行情怎么样，适不适合自己做，有的人跟行业就是不搭，别人赚Q他就是亏钱。

二来可以看自己有没有能力和资源去驾驭这个行业。

对于当下行业的选择有一个核心建议就是：参考拼多多2023成为电商大佬的路程，

低价的力量！

从没有哪一刻，像昨晚一夜，爆出发如此巨大的力量，

真的就是震惊到了全世界！

如果五年前，甚至一年前，有人跟你说拼多多将超越阿里，京东，成为中国电商新的老大，

你一定会觉得这个人，脑子瓦特了。

但看完昨晚拼多多的财报，我不得不吐槽一句，是我们脑子瓦特了，

或者换个说法，按网上的说法，是我们格局小了。

一夜时间，股价暴涨18%，市值暴涨300亿美金，

折合人民币一夜相当于暴涨了2000亿人民币。最新市值1846亿美金。

过去十几年，阿里为首，京东苦苦追赶，二者相互竞争追逐，互相视对方为最大的竞争对手；

谁能想到，几年的时间突然两个曾经的霸主，都被一个后生小子，开火箭一样的超越？？？

圈内很多人，今天都在谈论，阿里，京东到底做错了什么？

我认为，阿里京东，包括美国的亚马逊，

这三位世界电商领域过去十几年的三个巨无霸，本身并没有问题。

无论是亚马逊，还是京东，都是自营里面的翘楚，

特别是京东随着物流的真正成型，已经达到了刘强东多年前设想的那样。

阿里也没做错什么，而且还是阿里在全球率先发明的直播带货。

但，为什么就被拼多多突然黑马逆袭了呢？？

关键来了………
本质上，大家其实都没犯大错，但大环境彻底变了。

或者可以说，人们的社会观念，消费观念，疫情之后，彻底转变了！！

不仅是我们中国的消费者，老百姓的观念转变了，美国的也一样

疫情三年之后，太多东西被快速转变了，

本来这个过程，可能要10年，20年才会转变到现在这样，

但是疫情加速了这个过程。

给你们举一个中国的例子，一个美国的例子，你们就明白了：

过去的20年，我国的居民杠杆就一直在攀升，

但是最近几年，基本都在横盘，

这几年几乎已经到了一个几乎没法再继续加的状态。

杠杆高，代表的就是透支未来。

我们过去一直在拼命地贷款，贷款，包括买车，买房，创业等等，

5年前，大家从来不担心自己的收入会下降，房价会下跌。

对于未来一直是乐观，从不觉得会下跌，

更别说以后收入不涨，甚至可能失业，突然没有收入。

但疫情三年，突然来袭。一切都变了。
包括你们现在看到的很多问题，类似不愿意买房，消费不振，

本质也是因为大家实在是借不动了，

而且开始担心债务把自己压垮了，于是开始紧张了起来，

所以，大家都开始勒紧裤腰带过日子；

赚了一点钱就开始提前还贷，降低自己的债务

甚至，买房也不再冲动，哪怕自己已经赚到了首付，也还要再三思考，

自己未来如果失业了，还能不能还得起月供？

这些在以前，都是根本不可能存在的问题。

不仅我们这里如此，美国也是一样。。。

严格来说，疫情之前就有这种预兆，

不然那时候拼多多是怎么从阿里，京东的大包围中冲杀出来的？？

只不过疫情三年，加速了这个过程。。。

现在全球很多国家的老百姓，经过疫情这三年，都感受过了一遍人间冷暖；

是真正地体验到了穷苦日子。。

而且老百姓经过这些年网络的普及，很多以前不知道的消息，知识，现在也都知道了，智商明显都上升了。

就好比最近有人在网上做了一个调查，你对2024年的预期？

答案竟然几乎没有异议，大家都觉得明年会更难，

这种情况是我自从记事以来第一次碰上。

一个时代结束了，

过去以阿里京东为首的那个传统电商时代，彻底告别了，

一个崭新的时代也正式拉开帷幕了：

以拼多多，抖音，快手，视频号；以tiktok，

Temu，SHEIN 等等为核心的第二代电商模式；

我们可以称之为“ 社交电商时代 ”

“ 平民电商时代 ”

“平价低价电商时代 ”等等

今天起，根据消费者的消费实力来变自己创业赛道的变吧！

————鲜衣怒马走天涯御姐————