有个粉丝问我这样一个问题

：天后老师，我想问一下护肤品真的存在平替吗

这个问题我思考了几分钟，最后用我现在的认知给这个粉丝完整的回答这个问题

首先100%的平替是不存在的

马洛斯需求层次理论把人的各种需求分成了五个层级，分别是生理需求，安全需求，归属和爱的需求（社交），尊重需求和自我实现需求

对护肤品而言同样是一个金字塔型的需求模型

第一层：生理需求
保障皮肤不干裂、维持基本的清洁度

第二层：功效需求
按功效（抗老美白祛痘）选择护肤品，改善自己皮肤的瑕疵从而保持一定的美观度

第三层：社交/尊重需求
品牌价值、pay for marketimg（为营销买单）

第四层：自我实现需求
取悦自己，选择自己喜好的香味肤感包材

回到刚刚那个问题上，护肤品平替只能替代低层次的需求，贵妇品牌给你提供精细化服务满足社交需求和自我实现需求，价格越高的护肤品越是贵在在愉悦自己这个需求上，而不是满足第一第二层次的需求

因为无论是基础的清洁保湿，还是功效层面，都是很容易被替代掉的

找原料商采购原厂原料不难，配方师按照配方表推敲一下打版仿样，再用液相色谱分析仪检测，波峰长短不一的地方调整浓度修正，最终是能做到99.9%的相似度的

luxury美妆和其他的luxury消费品其实是没有区别的，既然你不觉得尿素袋是rimowa的平替 超市购物袋是hermes的平替，贵价护肤品就不存在平替这么一说

其实产生这么多乱像，也要怪现在护肤品品牌和各种自媒体天天都发疯，贵妇护肤品在营销上锚定功效疯狂输出，其他品牌有样学样也恨不得宣传七天换脸在功效上完虐大牌，站在科学的角度上只会觉得可笑

现在很多国货动不动宣传吊打大牌，各种贵价原料加上促渗剂 功效恨不得拉满的抗老产品 完全就是在刀尖跳舞

皮肤的自然衰老其实就是因为细胞外基质被金属蛋白酶、透明质酸酶降解掉的结果，18岁之前生产速度和降解速度几乎持平，衰老是因为ECM降解的速度加快

很多品牌恨不得把抗老功效拉满促渗拉满，针对的受众也是Z世代年轻人，降解速度跟不上ECM的疯狂增长，过度的抗老皮肤就会产生馒化

入行资历尚浅的时候我也曾质疑大牌为什么功效永远都只搞到及格线 没有太出彩的强功效产品

其实资历越深的业内人 越敬畏自然科学：任何护肤功效，无脑拉满绝不是好事，凡是过度的 疯魔的 极端的，最终一定会被反噬