很多创业者经常会说：“我找到了一个空白市场，目前没有竞争对手，很有市场机会！”

听到这句话，我判断有两种可能：
1. 如果真没有对手，意味着没有需求，根本不存在这个市场。我基本判定这个项目是“伪需求”。
2. 可能你坐井观天或者孤陋寡闻了，没见到真正的对手。

很多创业者初期思考了太多面和线的东西，所以一问模式，规划，逻辑，都能侃侃而谈，但是一问到具体怎么做，就说不出所以然了。本质问题是，他们没有真正理解用户需求。
“需求”，简单来讲，人们愿意支付一定成本去满足的愿望、解决的痛点，我们可以称之为需求。

那什么是“伪需求”呢？

简单说：看似有这种需求，但其实这种需求是经不起使用频次及使用考验的、可有可无的，或者通过补贴烧钱等方式用户愿意参与，一不补贴就离你而去的需求。

造成“伪需求”创业的最大原因是创业者把自己的爱好当成了用户的需求。人们往往容易活在自己的世界里，根据自己的爱好和关注点做事情。

但作为创业者，你必须要牢记这一点，你创业，不是要做你想做的东西，而是要做用户需要的东西。

造成“伪需求”创业的另外一个主要原因是对市场和用户的认知不足。

很多创业者在选择创业方向时，是准备不充分的，没有做过认真的市场调研和用户调研，只是凭着自己的想象，闭门造车，等产品出来以后，才知道市场反响不佳。

所以，对于自己的创业项目，你得问自己以下几个问题：

1. 你所提供的解决方案，是否满足真实刚需？

2. 该真实刚需，是否目前没有最佳解决方案？目前市场现存的解决方案，为什么还不能满足？

3. 你能提供与现有解决方案不同的何种价值，为什么你能成为该需求的最佳解决方案提供者？

4. 真实存在该需求的人群，市场的存量和增量有多大？天花板在哪里？你预计能拿多少份额？客单价，毛利率，复购，获客成本，整一盘大账算下来，是否能够支撑起一家公司的生存？