买二手房的时候，现场谈判很重要，买家需要做的是——装穷哭穷喊穷卖惨。

而不是一个劲的去挑刺，房子“哪哪又不好”，“根本不值得”，“还要降价”...这些房东是听不进去的，还会跟你杠上：既然那么撇你买啥子买？能坐下来谈说明你还是想买嘛！

买家只需要哭穷就可以了，至于挑刺的这种坏角色，让中介去充当（中介是否靠谱，中介费是否值得，就看这个时候了）。

除了哭穷，你还可以装傻白甜，啥都不懂的买人生第一套房，让房东觉得你忽悠不了他，反而他能忽悠你，当他觉得能拿捏你的时候，放松警惕，你反而在博弈之下可以扮猪吃老虎。

别装什么专家老手，这样房东戒备心会非常强会很反感会觉得这次买卖吃大亏。

另外你还需要释放出买房的诚意，而不是模棱两可的表示“可买可不买”，“我不买就没人买”。

也没必要去正面侧面询问房东卖房原因，毫无意义，99%的都是假的。真正着急卖的，去追溯调价记录就知道个大概了，挂牌了好几个月的，最近降价频繁的，那么往往是诚心卖，好砍价，反之就是佛系房东，掩护出货的好邻居。

最后，除非遇到确实是很爽快的报价，否则谈判时间给我拉长，1小时起步2小时不多3小时初见成效4小时见好就收。

尤其是晚上，谈到大半夜的，这个时候房东熬不起了，只要买家是诚心的，基本都能签单。

最最后：别先出价，谁先出价谁先死。

当然，房东们也可以反过来看，好好思考应对之策。#大V在身边# #成都买房[超话]#