避免后悔是我们所有行动的一个主要驱动力。这一点在行为经济学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）提出前景理论和损失规避理论之前就已被提出。

但后来发现，这一理论并不能解释所有行为，因此他们拓展了理论的视角。接下来让我们一起来玩一个简单的游戏，这个游戏能让我们对后悔的心理学有更多的了解。

我有两个骰子，一个红色，一个白色。我还有两个相同的杯子。我偷偷地把一个骰子放在杯子下面，然后把它们混在一起，让你猜哪个杯子里的是红色骰子。

你并没有看到我把骰子放在杯子下面，所以你完全没有任何信息来做出决定。如果你做出了正确的选择，我就给你 5 美元。否则，你什么也得不到。然后当你选择其中一个杯子后，比如你选了右边的杯子，我会把它移向你，但不让你看杯子下面。然后我会问你是否想换到左边的杯子，改变你的选择。这个时候你会换吗？

研究显示， 90% 的人都不会选择换杯。就我个人而言，我在课堂上和其他许多演讲中都玩过这个小游戏，但还没有人选择换过杯。为什么会这样呢？明明正确的几率是一半一半，为什么大多数人不换呢？

研究人员指出了两个可能的原因。首先是 "禀赋效应"（endowment effect），这种效应认为，一旦你认为你拥有一件物品，它就会潜移默化地成为你的——对你来说，它比你不拥有的同等物品更有价值。一旦你选择了一个杯子，它就会微妙地变成你的——对你来说，它比另一个杯子更有价值。将杯子移到你的面前会放大这种效果，因为杯子离你的个人空间更近了。

第二个原因是，从心理学角度讲，我们行动的驱动力之一是努力减少后悔。如果我们做了一个选择，结果却发现是错的，我们就会感到难过。但如果我们做了一个选择，换了一个，然后发现我们的第一个决定其实是正确的呢？这时候我们会感觉更糟。我们都很清楚自己不想要后悔，因此，放弃自己原本选择的杯子时，这样做的诱惑力并不大。

如果你还是不能理解，我们可以通过一个简单的实验来告诉你，如果我们因为交换杯子而做出了错误的选择，我们的感觉到底会有多糟糕：在这个新游戏中，如果你选择了有红色骰子的杯子，你就能赢 5 美元。现在假设我稍微改变一下规则。在你选好杯子后，我会像往常一样问你要不要换到另一个杯子。但现在，如果你换了杯子，并且正确，你就能赢 6 美元；如果你坚持原来的选择，并且正确，你仍然只能赢 5 美元。

同样，大多数人不会换。但如果我给你 10 美元，如果你换并赢了呢？如果这笔钱提高到15 美元怎么样？

研究人员进行了这些实验，研究结果显示，在交换能带来三倍以上的收益时，50% 的人会选择交换；只有达到 10 倍的收益时，才会有 90% 的人选择交换。顺便说一句，这样的实验是研究人员用来计算“损失厌恶”会让人感觉有多糟糕的方法之一。这说明损失厌恶的程度大约是损失的三倍，这与其他实验中得出的两到三倍的数值是一致的。

当你在学校参加考试遇到选择题时，老师很可能建议你 "坚持你的第一直觉"，而不是换一个答案。我现在确信，这个建议并不能让你更容易选到正确答案，但它确实能让你感觉好一些，而不是在做错后发现自己原来的选择是正确的！在这种情况下，与其在改变后发现原先的答案是正确的，还不如一开始就选择了错误的答案，这样反而能让人感觉好些。

节选自酷炫脑文章《后悔的力量》