药厂 TB业务的思考

葵花药直达：一网打尽第三终端，此系统构建从工厂到终端的产业闭环，去掉层层加价环节，将自有品牌商品供应到全国的药店和诊所，致力于打造一个”M2B”的新模式。此类系统对批文多的企业很有意义，葵花药直达目前在售一百多个葵花产品，计划增到300多个，一定区域内的单店有独家销售权。各厂家这些系统解决了单店采购不方便和价格高的问题，让单店在连锁的围剿中屹立不倒，从而减轻了连锁对厂家的强势，也会逐浙改变整个医药销售生态系统。

葵花药直达：品牌控销药品直供平台，平台三年规划800个品种，让连锁药房一站式采购，葵花自营官方平台优势:
1、工厂直达，价格更优。
2、自营品种，货源更稳定。
3、“葵花”加“小葵花”品牌的加持，让消费者更容易接受。
4、可实现1～2公里范围内客户独家经销。
5、推广经理，不垫资，不送货，不收款，工厂直达客户终端。

“药直达”从理论和想象上都是非常好的创意，M2B互联网平台的商业模式，如果推广成功，将是一项重大突破。
从汽车、白酒、饮料等消费品的案例来看,除了智能新能源汽车做到了直营店销售外，其他无一不是采用“经代销”的传统销售模式。曾经很多汽车厂家也想做到“M2B”厂家到“单体汽贸（汽贸分为厂家授权4s店或品牌店和非授权的二级三级汽贸公司）给予汽贸直接供货，防止4S店赚取差价，但是后面无一家做成功，最主要的原因是：4S店一般所属连锁集团，具有强大承销功能，4S店在厂家订单制下的生产排产、计划、回款、库存消化、市场秩序发挥作用，有利于产品促销推广、宣传。厂家跨过连锁4S店直接应对小B端或者C端，将造成一系列的管理问题，最终这个方案不能形成完整的闭环。后面就陆续出现“汽车之家”“易车”“懂车帝”“卖好车”“”等汽车撮合平台，将厂里、4S店、单体汽贸公司、终端客户进行撮合交易。白酒同样也是这样，出现了“酒便利”等平台，爱茅台App是独一份伟大的成功，这是“茅台”强大品牌价值的结果。

回到消费属性的OTC药品，患者购买决策=脑子里面被广告植入的品牌+药品的陈列位置+坐诊医生或店员的推荐+药品说明。药厂App如果为了获取单体店和诊所客户，就同汽车厂家为了获取单体汽贸和汽修厂一样的道理。
医药厂家同样离不开大型连锁店的合作。连锁店具有承销功能，可以解决订单制下的生产排产、计划、回款、库存消化、窜货的问题，有利于产品促销推广、宣传。厂家跨过连锁药店经销商直接应对小B端或者C端，也将造成一系列的管理问题。
所以，药店厂家走M2B商业模式，推广App平台来拓展市场，大概率行不通。