买房子，买家过户前一周首付还差100万，怎么办？

前两周我们有个客户Z先生刚刚过户完一套房，总价650万的房子，首付200万左右，过户前还差80万。

这位客户Z先生是我们原先一位老客户Eric（买完房后岳父陪他喝了两瓶茅台的90后http://t.cn/A6T4i7Su ）介绍的朋友，Z先生一开始只准备了100万首付，打算在北京能买一套300万左右次新的三房，并且希望地段还不错，和我们面谈沟通后，我们建议尽量还是要多凑一些首付比如130万，才能达到其中之一的条件，比如三房，或者次新两房，或者地段还可以的房子，总价要到350万往上一点。

Z先生不是北京人，不久前才开始看房，发现无论是300万的房子，还是350万的房子，距离自己理想的房子差距都比较大，一路看下去，从350万看到450万再看到550万还是不够，最后我们看到符合标准的房子，要到总价650万以上。

但是Z先生一开始自己手上只有100万，想要买到他喜欢的房子，就要想办法去融资，去凑首付，我们的同事和他沟通了几次后，说可以从家里再拿出30万+80万，这样只要房子的品质还可以，评估值比较好，200左右的首付还是足够的。

于是，23年11月，客户定了一套北五环市场价650万的三房，半年后24年3月过户，一直等到过户前三周，我们有一个例行检查客户过户材料是否准备完毕，资金是否到账的环节，我们发现，客户剩下的100来万，还没有到账，客户说亲戚已经同意借钱了，只是钱还没有打过来。

确实很多时候为了节省利息，有人往往在用款的前一两天才让钱款到账，但是客户这笔款是在春节说借到的，是家里的长辈有多余存款，愿意帮忙借的，但这个时候距离过户只有不到三个星期，现在一笔款都没有到，可能存在一定的风险。

于是提醒我们负责的同事，还是再三核对，客户说有钱是一回事，但是我们一定要和客户确认，过户前一周，必须到账，然后检查账户余额，以及转账记录（因为极少数客户可能因为面子问题，会借信用贷或者临时找朋友顶数，这样危险系数比较高。）

紧赶慢赶之下，过户前一周到了30万，最后一周内，最后的80万终于确认到了。

前几天客户告诉我，当时这笔钱确实很急，春节家里的长辈帮忙答应支援借的，但是时间上确实晚了，自己也不确定万一这笔钱无法到账，还有没有别的办法，好在我们一直盯着催他确认到账，一旦违约，至少要赔掉50万的定金或者100万的双倍。

买一套二手房，流程看上去简单，但是大大小小的细节很多，尤其是帮这些普通的买房人买房，不能把他们当作职业买房人，需要考虑到普通人的习惯和细节，比如：专卡专用，征信的保护，防止误触网贷，流水的有效性，银行卡的限额，U盾的提前准备，银行的预约，涉及婚姻财产和纠纷的前后文件和一致性，现金的到账和来源，还有对卖家的种种检查和对交易的风控......比如这次转账就耽误了

过去7年，我们帮助1500多个客户在一二线买完了房子（北京600+客户），其中出现问题最后无法完成交易的不到5单，大家如果想在北京买好房子，欢迎来找我们。

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