不久前，有个代理来和我讨论自媒体定位的问题。

她说她在小红书上看了一圈，发现主要是三种形式，第一种是养生号，也就是教人怎么养生；第二种是单品号，一个号全部介绍某一款产品；第三种是人设号，类似我这种写个人经历和感想的号。

她问我哪一种号更能带货变现。

她的总结还挺准确的，确实，滋补品卖家在小红书上做内容，主流的就这三种模式，而且每一种做起来都不难。

第一种养生号，其实最好做。现在小红书上这类号很多，爆款笔记也很多。真想做，连原创都不用，照着爆款图文，买点样品回去，别人怎么摆你怎么摆，别人怎么拍你怎么拍，拍出来的图片就是原创。

第二种单品号，也不难，就是一个收集资料整理资料的过程，我之前写过，每款产品都可以搞一个百问百答，把客户关心的问题搜集起来，再到各大平台收集整理答案，一个账号做几十条几百条内容，就是一个非常专业的产品号了。现在有了AI，做起来就更简单了。

第三种IP号，我的号就是这种类型，每天写写日常生意和生活中的见闻和感想，时间长了，一个卖货的形象就非常立体了。读者在看文章的过程中，信任也慢慢建立起来了，很容易转化成客户。

这三种账号做好了，带货和变现都不错，并没有绝对的好坏之分。

怎么选择，还是得看自己，你最喜欢做哪一类，最愿意为哪一类账号投入时间、精力和资金，就去做哪一类账号。

比如说第一种养生号，虽然简单，但是最起码的要求是需要花钱买样品。有一些朋友卖货，连代理价买回去自己吃都觉得是浪费，卖货那么久连自己卖的货长什么样都没见过。像这类朋友，你让他买样品回去拍照发小红书，就有点强人所难了。

某一类账号，一定要是我们自己能做的，对于自己来说，才是有意义的。自己不能做的账号，即使再能带货再能赚钱，也和我们没有半毛钱关系。

我自己在做自媒体之初，也面临过定位的问题。

卖滋补品的，最先想到的肯定是养生号，因为客户精准。我后来为什么没有做养生号呢？我的产品都是现成的，不存在买样品的纠结啊。是因为我一直对“导师”这个词和“教别人干嘛”这件事有天然的抵触。而做养生号，你必须先把自己放到一个很高的位置，你来教别人怎么补气血，教别人怎么搭配产品、怎么吃，这样别人才会关注你。我干不了这事。

所以，我最终选择了做IP号，我做IP号也仅仅是分享自己的一些见闻和感想，至于教别人怎么引流、怎么卖货，我也是教不了的。这类账号我做的很轻松，毫无压力，每天的素材源源不断，也不需要花太多时间，然后一直坚持到现在。

当我们准备做自媒体选择方向的时候，除了要考虑容易变现这个因素之外，更多的还是应该多考虑自己能做什么，只有自己喜欢，才能无负担无压力地持续做下去，变现也就是水到渠成的事。