前天一位前辈匆匆忙忙给我打电话，说在广西富川有个脐橙园能不能接手，300多亩，紧急转让。
坐下来一聊，才得知是这个果园的负责人因病离世，剩下的两个股东都是他的老同学，想套现，活着的时候没好意思讲，人走了就得做进一步的打算。

这位果园的负责人我也认识，但交往不深，简单聊聊他的故事吧。

他虽然出身寒门，但人很聪慧，是他亲朋好友公认的才子。当年本应该是清北，结果家庭原因还是什么原因，考上了也没有得去，这事的打击很大。好在人在哪里都会发光，后面进了好一点的高校，毕业以后在科研院所工作，工作稳定，但不合群，后面就自己出来做农业相关的工作，对肥料和农药这块很精通，一开始是给大的企业做技术指导和顾问，专业过硬再加上做事认真，一切都过得去，有一定财富积累和沉淀以后，就想着能不能自己包地当农场主？

自己干风险太高，就拉着两个老同学一拍即合，他出200w，老同学陪跑，各出50w，凑足了300w，算是初始资金有了，想得很简单，每年产量可以达到200万斤，一斤成本大概1元，卖3元，一年可以获利400w，除去本金，一年多最多两年就可以回本……

理想很丰满，现实很残酷。

他是一个技术性人才，不擅长管理，每年雇佣的工人工资一年40w，加上水电、肥料、农药，300多亩，病虫害一来，就得赶紧打药，不打的话，果子直接别想要了，必须得管，动不动几万块就没了，关键是啥也看不到，扔到土地里的资金根本就看不到就没了。

两个老同学也只是纯资金投入，没有任何在管理和销售方面的投入，又刚好赶上😷三年，压根买不上价格，预计的200万斤，管理不善，实际产量只有50万斤，加上很多次果，优质果子只占60%左右，人工和各项成本加起来一年至少要80万，次果几毛钱一斤没有人收，很多烂在了地里，平均下来果子要卖到3元多一斤才保本，再加上采收不及时，没有体量，很少有人过去大批量的收，每年的实际收入很惨，没有现金回流，光靠支出，面积越大，亏损越多。

跟这位先生沟通的过程当中，我觉得他有一股很强的傲气，就是那种读书人的傲气，他把这些傲气都加在了自己的果子上，他请我吃果子的时候是一副高高在上的样子，嘴上说着请我品鉴一下，实际上接受不了半句客观的评论，他们种植出来的橙子我一吃就知道大概的水准，糖度还可以，13-14左右，中规中矩，味道和层次感很一般，富川作为脐橙之乡，那边有更好的橙子。他们的售价也是居高不下，供货价98元8-9斤[裂开] 果子并没有很惊艳，只是靠熟人买一点，给我展示的都是微信的转账记录，来佐证他的果子值这个价。市场是很客观的，想要做到一定规模，就一定是和市场对标的，最后我只能跟他委婉谢绝他的供货，我不可能为了他的情怀和过多的成本来让大家买单。

再次听到他的消息就是他离开了，癌症，发现的时候已经是晚期了，带着疑惑和遗憾走的。他可能至死也不明白，自己为什么这么聪明，到头来是这般下场，自己明明还很努力，为何并没有人支持。他的同学现在基本上都是有头有脸的人物，他提起来谁谁谁，在班级里跟他比差多少，大家怎么怎么看不起，现在是运气好，要么就是攀亲带故……看不到别人优点，只记得人家过去的缺点，我劝大家生活中遇到这样的人要主动远离，不可深交。

恃才傲物，哪怕是高考没有进入理想大学，在新的赛道也并非是差距太多，同样爬到顶流就可以了。
不听人言，跟他的朋友聊天可以得知，他听不进去别人的话，总觉得自己是天之骄子，怎么可能会做错，你们这些凡夫俗子，不配在我跟前指点江山，慢慢的大家都渐渐疏远他了，他自己可能都不知道，以为别人不敢高攀。
选错赛道，他的强项在于专业知识的积累，做成技术性人才也可以成为佼佼者，做平台或者大厂的一颗螺丝钉也同样有成就感。他非要选择不擅长的管理，更可怕的是对农业风险的低估，怎么算都赚钱的事，怎么可能亏钱呢？实际上就是亏了，眼睁睁地看着资金就从指缝间滑走，想抓抓不住。最后带着遗憾和对家人的愧疚离世，据说他妻子和孩子都劝他放弃，他非要坚持，再等等，下一年说不定就好了……

身边发生的真实的事情，细节上可能有少量的出入，大家不要过多带入，有能值得学习和借鉴的地方就好。

PS：现在这个果园的情况是，工人们要离职，果园无人管理，两位老同学股东不愿意继续投钱进去维持果园的管理，想拉我入局，投钱保花保果，再负责销售，赚了钱他们就拿回成本走人。我目前给的回复是，死者为大，最大的股东现在是他的妻子，还是等办完事情以后再说。再加上我最多只擅长吃，不擅长果园的管理和人员的管理，自己都管理不明白，怎么可能再去管理几万棵橙子树。

大家怎么看？ 如果是你，你觉得这个局面有没有更好的解决方案？

#东南亚水果猎人[超话]#