十二钿发布了动态:「【关于私域的一些观点整理】

1、2C是我的衣食父母
2、私域无滤镜看消费品
3、去年是有史以来最冷的消费品寒冬（平台直播价格很低，批量卖，提前透支了）
4、钱好赚是有红利在，难赚就对了。
5、相信世界是个草台班子
6、新消费崛起的核心是，人口（流量）红利和经济预期向好
7、没有个体的红利，只有时代的红利
8、时代的红利各有各的花期，时代没有红利，大家都一样的沉寂
9、大部分消费品熬不过去的原因，上杠杆和无私域
10、中国式互联网成功给消费品做了一个坏榜样（钟薛高和熊猫不走案例）
11、大牌平替是未来消费品唯一成功的路径
12、你在坚持你的情怀，还是坚持欲望
13、在中国任何一个消费品牌倒下，社会和用户不会有任何影响（努娃做成有影响就牛X了）
14、认知是免费的，特别深刻的认知需要花点钱
15、正确的事情应该尽早开始，跳过中间阶段，直接在终点布局
16、欲望越多坑越多
17、人们总高估一年可以做的事情，而低估了十年可以做的事情
18、多久能回本？尽量简化。财务模型算清楚。
19、比流量最大的红利是你有机会制定规则
20、商业的本质是降低交易成本
21、私域的内核是低价
（2017年就已经可以做到海外旅拍）
22、用户花200的预期，交付给500元效果，用户会追主动复购
23、私域三不兼容，高客单、高利润、高复购（如果努娃按摩器对标的茶叶，那就能满足三样）
24、私域销售没SOP，如果真要有：
1、书店里几十元的销售技巧和心理书籍
2、多看几遍《孤注一掷》
25、私域运营有SOP
26、要像平台一样思考和行动
27、私域运营要做好三件事，IP唯一，控价绝对，营销统一（控好价，代理商和客服才能专心拼的情绪价值和售后服务）
28、做好利益共同体：（私域重要，要有进退机制）世袭罔替+降袭退出
29、企业最好的管理是互相竞争，国家反垄断也是这么认为。
30、私域人是明确不喜欢算法（私域是商家对平台喊出的王侯将相宁有种乎）
31、私域是让平台回归了工具定位，不干涉商家内政
32、不要和用户的购买行为趋势对抗
33、张小龙在短时频上的战略可能不如你
34、个人IP依旧是最便宜的杠杆
（在你成为世界500强前不要使用企业微信）
35、品牌就是为了你人设崩塌那天用的
36、IP穿越不了周期，连更年期都穿越不了
37、做IP就是为了不做IP
38、私域是用最不正规的手段去做最正规的生意
（而不是用最正规的手段去做不正规的生意）
39、传统业绩=转化率*客单价*流量
40、私域业绩=势能差*年均消费*进粉数
41、私域不需要客服
42、4P理论的最后一个不可控因数被私域闭环了
（4P：产品、价格、促销、渠道）
43、私域每天的曝光和业绩相当稳定的
（这时候100%身价全部押进去都可能）
44、平台是不可能让你实现品牌
45、任何溢价权+定价权都违背了平台意志
46、平台也不可能让你做私域
47、平台本质：广告公司
48、用户使用时长+资金留存
49、电商品牌这个伪命题在拼多多+经济周期的围攻下于2023年落幕
50、2020年没有走通线上线下的路，接下来要私域来走。
51、私域付费投放打破困境
52、付费的意义：
53、任何商业模式不经过付费的承压和样本的放大都是伪命题
54、投加粉不投成交
55、你要平台的营收，平台要你的命脉
56、区分生产工具和生产资料的本质区别
57、不要和没有做过线下和没有投过线下的人谈品牌
58、线上投越多越贵，全覆盖后就是效果衰减
59、线下投越多越便宜，覆盖到阈值
60、线下投放秘诀
标准唯一：只看进线，不空放大招，也不下牌桌（休渔期）
目标唯一：品牌是正确的废话
利益共同：好的合作就是双方想要的正好是双方不在乎的（线下广告位只要空了，就么有收益）
61、不去做平台禁止的事
（要去做平台害怕的事情）
62、所有的恐惧源于火力不足
所有的焦虑源于私域不够」 http://t.cn/A6T00s38 (via 即刻)