【一个链接赚2000万，黑马商家押注新平台，如何抢占年轻人市场？】
“不花一分钱，全靠自然流，每个月销量翻倍，退货率不到3个点。”

2019年，马向荣第一次听同行说起得物时，非常惊讶。在此之前，他对这个平台的印象十分模糊，几个关键词就能全部概括：女儿爱玩、画风很潮、经常发售某某球鞋限量款。而同行所处品类是3C数码，做充电线等性价比高的小件，并不属于时尚运动类目。“没想到人家一分钱没花，悄悄就把钱给赚了。”

他上网调研，意外发现，除了鞋，得物上有很多品类销量都不错。马向荣有些心动，他2014年开始做品牌经销和代理生意，手上代理的品牌、类目不少，但当时70%的生意在线下，线上只占了30%。

他决定尝试着把货铺到得物。第一年，营收体量较小，但胜在稳定又没什么大的成本投入，他选择继续摸索。到2022年，生意迅速翻了10倍，2023年又翻了10倍，两年时间，翻了100倍。经营时间越长，他越意识到，自己可能找到了一个被不少商家忽略的“流量洼地”。

得物最早是一个SNEAKER（运动鞋）社区，从鞋类拓展到服装、箱包、手表、配饰后，逐渐成为年轻人群体中走红的“潮流”运动网购社区。这里聚集的是一批最年轻的用户群体，他们有的只有十几岁，但伴随着时间流逝，这批用户正快速成长为新的主力消费群体，他们的需求变得丰富。但是相对应地，在得物，目前不少供给还是“缺失”的。

对于商家而言，这可能是少数还有品类红利期的电商平台。年轻用户不断溢出的消费需求，还尚未被完全的满足。经销商将货不断引入，新锐品牌将新品发售搬到了这里，自2023年以来，蓝月亮、德芙、星巴克、伊利等头部品牌也开始陆续加入。加速布局得物的背后，承载着商家“寻找新增量”的期望。
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