最近好多卖家都在说，今年抖音直播难做了。其实难做的主要是马扁的，套路的，以及拼价格的。消费者已经被套路过一遍，不再相信套路。拼价格的话，平台拼多多化，会给低价更多流量，但是低价的卖家很脆弱，被打上低价标签，再加上平台保护消费者。被白嫖消费者一薅，就薅秃了。实际上抖音小众类目，或者付费打法，今年的投产比往年高，因为千川这个系统比往年成熟了。

我们要尊重自然规律，就像水往低处流，太阳从东边升起一样，任何平台都是越来越卷的。免费的就是最贵的，总是追求红利，心态会很浮躁。做生意其实也不难，同样是尊重自然规律，顺势而为，把产品做好，服务做好，苦练基本功。到后面越来越轻松的。我公司自营的电商品牌，就是长期埋头苦干，不东张西望，把产品质量做好，今年就越做越顺，回头客超级多。