孙总今日在全省营销管理干部会议上讲话学习笔记：
1、直面现状，绝不自欺，奋勇直追。
2、大不是美小不是美，从小到大才是美。
3、指标始于率的改善，终于量的提升，有健康才有未来。
4、干营销的四个境界：
最低境界的人：追保费
有点水平的人：抓积累，保费从客户经营中等来。
高水平的人：建队伍，晋升至上而下，规划至下而上。
高境界的人：注重员工能力成长。（陈玉丽不断精进，自掏22万报课学习，一季度收入比去年增长一百多万）
5、金直辖是队伍建设的纲，一切工作都要围绕金直辖组数增加而开展。金直辖的核心不是保费，是主管队伍的收入、发展、自主经营。
6、寿险行业的三大最：
最大的梦想：大部大组大直辖。
最大的挑战：可持续增长。
最大的风险：被挖角的风险。
7、永远要坚持高标准。你不坚持高标准一定会死在别人的高标准下。
你不坚持高标准，如何能吸引到更优秀的人。
当我们开始坚持高标准的时候，就是开始领先的时候。
8、全面贯彻落实全面服务。后台服务中台，中台服务一线，全员服务客户。分公司一把手就是浙江的001服务员，各中支、营业区一把手就是当地001服务员。
9、进一步解放思想 实事求是，用务实的态度解决浙江实际的问题。发展是第一要事。大发展小问题，小发展大问题，不发展全都是问题。党建的目的是为了统一思想，不是文山文海，不是会山会海，要做高质量党建工作。
10、走四化道路。
专业化：内勤首先是服务者，再是赋能者，最终是引领者。
生态化：一句话讲生态——让客户看到保单背后的精彩。
我们招募的不是卖保险的，是客户幸福的陪伴者、守护者。
高端化：寿险市场才刚刚开始，一定要带领队伍走进中高端客户。寿险的竞争不在行业内，在银行里都私行和财富管理公司。
科技化：打造个人IP，借力互联网化不断的专业化输出。