玛雅-深蓝 24-05-02 17:55

丁雄军调职了,传言很多,我不关心。但我会记住一件事,丁丁还是做了一件前几任没做到的大事——打造i茅台超级直销渠道,这就是他的最大标签和功绩。大家都提及了i茅台回收了一些渠道利润并赞许,但将来更可能成为制衡传统经销商的隐藏技能,必有大用。

至于说其他多元性问题。我是这样认为的,茅台最优先的正确大事应该是增产,增产=增值!但增产需要8年出酒,这是历任都没解决好的大问题,导致茅台的供不应求但低增速的节奏怪圈,如果要说责任,历任都有责任。茅台的超级现金流,要么大分红,要么多元化,这是必选的两条路。正因为增产这个首要问题没处理好,才导致多元化的提前到来。但假若没有这些新品的推出,茅台近几年几乎都是个位数增长,这样的结果更可能成为”历史罪人”。而含有茅台基因的多元化,而又是好生意的话,我认为可以开放一个可以争论的空间,它影响不了茅台酒的超然地位,没必要那么上纲上线。

茅台频繁换换帅的深层原因在于,茅台是一个高度扭曲的利益体,盈利超强又超额让利。2023年批发年销售额600亿,批发价维持了多年是969元(最近才调到1169),即使保守一点算2000元终端售价,每年“无风险利润”大约估算都有三几百亿级别。我们凭常识都能感觉,身居其位拥有的这种逆天权力,谁都想染指。有时候你不想那样都有人让你那样,很多瓜都是超级权力的结的果,巨额价差的存在就一定大瓜不断。另外一个是超级现金,宁愿拆借、搞茅台投资基金,都比扩产积极。比如投资基金按规模收取管理费的勾当,现在连证监会都来要喊打的过街老鼠!超级现金这也是出事的温床,别掉以轻心。

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