【有钱能使鬼推磨，但不同文化还不太一样：比起中印墨非，金钱激励在英美更加有效？[钱]】
全球雇主都在绞尽脑汁让员工更加努力，方法包括金钱激励、促进竞争等。人们通常认为，生活在相对贫穷国家中的人们，更容易受到金钱的驱动。然而，实证研究发现了截然相反的证据。

英国期刊《自然·人类行为》刊登了芝加哥大学等机构研究者的一项研究，他们在中国、印度、墨西哥、南非、美国、英国开展了一系列调查和实验。

①5526名美国参与者、768名印度参与者，被随机分配为2组：

——其中一组，每点击100次，获得1分钱。

——另外一组，被告知“别的参与者在任务上都表现得很棒，点击次数超过2000次”。（这只是非金钱激励的其中一个例子。）

结果显示，不论在美国、还是在印度，金钱激励都比心理激励更加有效（参与者更加努力地点击）；但是，金钱激励与心理激励之间的效果差异，在美国比在印度更大（即，金钱激励在美国相对而言更加有效）。

②1067名英国参与者、1086名中国参与者，被随机分配为3组：

——第一组：完成图像评估任务的数量越多，奖金越丰厚。

——第二组：无论完成图像评估任务的数量是多少，奖金都是固定的。此外没有其它说明。

——第三组：无论完成图像评估任务的数量是多少，奖金都是固定的。此外还被告知“许多其他参与者都非常努力，他们评估了160张图像”。

结果也是类似的，第一种激励与后两种激励之间的效果差异，在英国比在中国更大（即，金钱激励在英国相对而言更加有效）。

具体而言，在中国，第一种激励（金钱激励）仅增加了19.9%的努力；但在英国，可以增加109.5%。

③在美国和墨西哥的研究复制了上述结果：金钱激励的优势，在美国比在墨西哥更大。

④研究者还在美国和南非进行了测试，但是改进了心理激励的方法：在一种条件下，参与者被告知他们正在与其他参与者竞争（以此增加他们的社会压力感）；在另一种条件下，参与者不是为自己而努力赚钱，而是为了给慈善机构捐赠更多的钱而努力。

结果仍是类似的，金钱激励与这两种心理激励之间的效果差异，在美国比在南非更大（即，金钱激励在美国相对而言更加有效）。

⑤会不会是给的钱太多了？如果把金钱奖励调小一点，这种效应还存在吗？

研究者将奖金更改为甚至可以忽略不计的水平——每完成20个图像评估任务，只给1分钱奖励。

结果仍未改变：哪怕金钱激励的额度已经被压缩到如此微不足道的地步，美国参与者的努力水平仍然增加了48.1%；但印度参与者仅1.6%。

⑥为了更好地检验因果关系，研究者还对文化开展实验操纵，他们将印度2065名参与者随机分配到印地语或英语的情境中。

结果显示，相较于印地语而言，当参与者使用英语参加实验时，金钱激励对他们更加有效。

研究者指出，在受测试的各种文化中，金钱激励对美国人的有效性最强、对中国人的有效性最弱。相较而言，英美文化中的人，更接近“经济人”假设，遵循自私公理，寻求最大化自己的物质收益。

来源：Medvedev, D., Davenport, D., Talhelm, T., & Li, Y. (2024). The motivating effect of monetary over psychological incentives is stronger in WEIRD cultures. Nature Human Behaviour, 8, 456–470. doi: 10.1038/s41562-023-01769-5