近期有一个客户在谈融资，之前我挺为客户兴奋的，我现在倒是有点担心。

因为之前也有另外一个客户也是融资了几轮。

但是我发现小公司融资完以后，就容易盲目扩张，加人加产品线，下订单也是不切实际。

首先加人之后，团队人更多了，Title分的越来愈细，一个管品质的，一个管下单的，一个管技术的，一个管产品开发的，一个管供应链优化的，对接一大堆人。

在扩张期间，客户介绍了几个供应商进来，也想自己换掉某些物料的供应商。但是实际上对品质提升和成本优化都没有帮助。因为客户单款的量并不算大，客户自己找的供应商价格只会比我们采购的高，我们国内的供应商都是月结30-60天，价格还更低。

其次，产品线多了之后，对资金的占用是非常大的。定制品的MOQ比较高，加上客单价高，一旦滞销，现金流就完全被占用了。

另外产品线多了之后，我们自己和客户老板和核心骨干的沟通频率大大降低，都是找下面的人。但是下面的人，只负责做事，不负责规划，不考虑成本和费用。我记得我给客户提过一点，新品的定制包装实在是太大了，运费巨贵，（运费比我们利润还要高）一定要改才行。底下的人就是不听，直到后面换了公司骨干对接后才更新包装。

还有一件更气愤的事情，就是管下单的人给的计划非常盲目，接连丢了几个大单过来，一下单就一个型号大几千，加起来好几万。但是我们发现情况不对，订单很大，但是提货太慢了。中途我们就自己停了新单备料，光之前的几个订单计划，出货就出了两年，还给放了一笔账，到现在还没有结清。这个负责下单的人，做了差不多一年，自己也走了，留下不少事情需要处理。

所以，我也希望客户做强，但是不要做太大。做大风险高，容易迷失初心。