靠高流量的电商模式正在被淘汰。

下午看到个热搜，五金冠的网店都崩了，卷钱跑路了一刚，一个五金冠店，跑路居然之卷了3500万。大家不要以为3500万很多，对于一个5金冠点来说，这要放以前，估计也就个把月的销售额。但这说明一个问题，以往的传统线上服装电商，不行了。

老一代电商当年怎么发财的？非常简单粗暴，就是利用线上线下的信息差。

从档口大量拿批发货，直接翻个几倍挂在网上买，我29块钱拿货，卖99，消费者觉得便宜，我也血赚，属于闭着眼睛就赚钱。这个过程里不需要开发产品，不需要对接工厂，也不需要囤货，卖多少拿多少，做得久了还能拖档口的帐期，你比起产品开发，这简直就是无本万利。

这就是早期互联网蓝海时代，大厂跑马圈地，满地都是钱，胆子大、行动能力强的可以随便捡，在二十年前，你去批发3块钱一双拖鞋放网上卖，这也能挣钱，一点都不夸张。

随着自媒体时代到来，老一代电商也开始卷了，因为流量越来越贵，躺着赚钱的好日子一去不复返，大家也开始研究怎么转型。

但关于转型的问题，大多数商家的思路也很直球，既然流量越来越贵，那我就研究怎么最高效地买流量，这就开启了电商职业运营的时代。

这帮职业运营每天就盯着淘宝后台数据，买哪个搜索词性价比高，图片怎么拍能吸引来点击量，甚至去特么对着竞品做投放，MD你搜A品牌，结果第一个跳出来是别家品牌，就很离谱，总之就是研究怎么烧流量可以带来更高的销量。

再然后就到了直播时代，流量红利已经吃光了，职业运营那点小招数也带不动销量，因为大家都这么干，那就靠直播带货，从抢占流量，变成了抢占用户时间。

一开始找网红带货，网红越来越贵，那就自己培养网红搞店播，哪怕只有个位数观看，也要一直播，我见过有比较夸张的，几乎可以做到24小时店播，质量不够数量来凑，公司不熄灯的，贼特么恐怖。

很多电商公司，店铺级别拉满，人越来越多，修图技术越来越好，短视频和直播设备比电影公司还专业。

从调色，到P图，到运镜，到美术置景，到装造，再到跑图，测曝光点击，算转化，你这一套流程下来，我真的敢说如果有人研究，真的可以发好几篇论文。

但你会发现这些东西无论怎么进步，最后你去看他们产品来源，还是最开始那一套：

档口拿货。

从这个角度来看，绝大多数卖衣服的电商和网红公司，并不是一个服装公司，而是纯粹的网络营销公司，他们卖得是流量利差，衣服只是用来实现流量变现的道具。

既然是道具，那就不需要太重视。

但现在好日子是到头了，一方面互联网流量红利已经被榨干了，获客成本贵出天际，因为人口就特么不增长了，平台自己也在搞大数据和人工智能来对流量进行精细化操作和计价，你想靠运营的小伎俩搞到高性价比流量，薅平台羊毛基本不可能了。

另一方面，现在档口和工厂也开始下场直播了，你一个拿第五手货源的网店，要去跟一手货源的工厂卷价格，那你还有什么活路？

这个时候你没有趁着手里有余粮的好日子，完成品牌化转型，把研发和生产能力的技能点点出来，你就会发现你就只能一步步走向死亡，现在其实应该是各大电商，各个品牌开始上科技上研发的时候，你还在疯狂爆最低级的民兵，那就早晚要完蛋。

你不烧流量没有销量，烧了流量没有利润。你卷价格卷不过别人，你想自己定价，不好意思，档口拿货的不配有定价权。

我今天看哪个卷款跑路的网店，我估摸着大概率就是资金链崩盘了，估计也是没办法了，能套现多少就套多少了，但凡他能挣钱，都不会出这种混招。

但这时候再想转型，已经来不及，尾巴太大了。

偶得一物从成立第一天，就是走品牌化路线，我们花了三年时间，才算是把研发、生产、品控和仓储这一整个链条打通，而且再这个过程里，我这人运气已经算是不错的了，遇上很多贵人相助的基础上，好几次差点死过去又被拉回来了。

我们拿到的行业资源都是国际一线奢饰品牌的级别，包括很多出手来拉我们品牌一手的完全是属于义务帮忙，也可以算是赌一波我们品牌5年发展。没有我这种超级幸运buff加持，我说句不谦虚的，你干五年十年也不一定摸不到门。就像今天你看中一个衣服面料真的很好，你去哪儿搞呢，档口是拿不出来的，你找一般工厂人家也是没有的。

这几年被卷死网店会越来越多，大家也要多留个心眼，不要被野鸡网红品牌割韭菜了，这割起来是没底的。