一穷二白的人如何起步赚到钱？

我有个朋友，是一家湘菜馆老板。十年前，他一穷二白，啥都没有，但打算创业开餐馆，江浙沪不爱吃辣，一开始怎么起步呢？他用心做了一系列详细计划，那几年他赚钱了。

他当时是这么做的，开业之前，建了一个老乡群，那时候很多人都还在用QQ，用过QQ的人都知道，上面有个群搜索，点击一下，就会出来各种大群，什么单身男女群，各地老乡群，某某同行群等。他当时叫湖南老乡一家亲群，一些在异地的老乡们加到群里，有种天然的亲切感。

他在群里是出了名的老好人，净说好话，有点小忙也愿意帮，还组织了线下露营爬山活动。1群满了还开了2群，大家在群里畅所欲言，有吐槽公司的，有说怎么追妹子的，有说想念家乡味道的。一段时间后。这个老实本分又热情的群主突然说，想念家长菜。准备开家湘菜馆（其实早就要在他计划之内），群友们一片沸腾。有人给建议，有人说休息来帮忙，有人讨论各种家乡小吃。那时候人的感情好像也单纯。

经过两个月的选址装修，他的湘菜馆如期开业了。群里很多老乡过去捧场，我就是被一个朋友带去的，我当时有个小姐妹是湖南人，在他们那个千人大群里。我至今还记得第一次跟她去吃饭的场景。她到了那简直不把自己当外人，帮人家忙里忙外的，好像自己老公的店一样。我看几个跟她一样忙着招呼人的，据说都是他们群里的老乡。

他们那两个群人很多，那些老乡们，今天你来明天他来，好像在外乡找到了归属感，店里热闹的不得了。当然，因为他店在闹市区，顾客还有住在周边的人，以及路过街区的人。他就这样把餐馆立住了！还在老乡群里找了女友，也就是现在的老婆，生了一儿一女。自己当大厨，老婆收银，乡下过来父母当保洁。后来开了一个分店，同样模式，老婆弟弟经营，弟媳妇收银，丈人丈母娘帮忙。两家人就业都解决了。

现在那群人大多都已经结婚生子，有些回了老家，但他的餐馆依然开着。一条街周边店来来回回换了多次主人了，他的还在，成了老餐馆。当然，现在网络上各种平台都可以上，不用他亲自去宣传了。在当时，他的思维确实挺超前的。

小结，做事要学会思维倒推，你要做一件事，首先要明确你的客户人群，确定好人群，在想办法怎样找到这个人群，如何跟他们建立关联，取得信任，最后成交。