昨天我成交一套二手房，给大家唠唠
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客户是老客户推荐的，一直保持联系
客户的目标很明确
1.单位近
2.房子新
3.小高层（总17-18以内）
4.综合性价比高
然后我就在附近2-3个小区给他筛选找
先后出来看了3-4次房子
前面几个要么是高层（但价格挂最低）
要么实际去房子看，感觉不满意
继续找，终于找到相对满意的房源
看完后，我让客户回去冷静思考，和家里人商量
我这边也陆续做房东的工作
因为房东本人在外地，回来不方便
我们就在店里通过腾讯会议和房东视频沟通
这个目的是让房东了解确实有准客户
而不是忽悠他，打击他的价格
视频的同时谈价格和细节
通过几个小时的做工作和博弈
终于买到最满意的/且价格合理的/配合满二的福宅
直接签电子合同成交
房东人都不需要回来
……
成交只是其中一个环节
考虑到目前房子在租赁状态
今天我需要完成2件事
1.让房东把房产证原件快递回合肥归档
2.让租客签署一份放弃优先购买权的协议
既然客户完全信任我，关照我业务
肯定要把所有细节做好
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满意无终点，服务无止尽。
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