拓竹(BambuLab)是我认为，到目前为止，中国品牌出海本地化，做的最好的公司之一。

但凡你有在Reddit看过他们的AMA，你就会被陶冶博士的专业知识所折服，我在他们的身上，看到了些许乔布斯的影子，是对产品的极致打磨，是能和用户深深共鸣，是开拓了桌面3D打印的边界。

首先，我们还是看一下团队成员构成：

CEO 陶冶博士，德国不莱梅雅各布大学(Jacobs University Bremen)天体物理学博士，期间获得美国地球物理联合会杰出学生演讲奖。曾担任大疆无人机多个部门的负责人。

CTO 高修峰，中科大自动化系博士，大疆创新系统工程部负责人。在加入大疆之前，他有 6 年的半导体行业从业经验，专攻嵌入式软件系统和人工智能。

COO 刘怀宇，复旦大学CS 本科，南加州大学CS硕士。

曾任DJI眼镜、数字FPV系统和FPV无人机产品经理。在加入大疆之前，他曾在微软工作，是Windows系统手机部门的软件工程师。

Chief Engineer陈子涵，没有找到学历背景，应该也是海外名校理工科博士。

陈子涵负责大疆云台部门，正是他的算法让无刷云台在全球范围内首次实现了大规模生产。他是运动控制和主动稳定方面的天才,也是打印机主动振动补偿系统的设计者。

Senior Engineer 吴伟 马里兰大学学院市分校 计算机工程博士。

吴伟，大疆高级工程师。参与Mavic Air 2软件系统设计和DJI FPV遥控器系统设计。之前也在美国的NEC研究院做research scientist。

从团队构成来看，每个人都是领域内最顶尖的佼佼者了，也是深度用户，而且有海外名校背景，也没有语言和文化的障碍，这就非常类似国外品牌团队的构成。

虽然团队成员都是中国人，但是本质上他们跟美国科技品牌的创始团队没有任何区别，甚至要更牛逼一些，因为在中国有供应链优势，再结合自己本身顶级的技术水平，加上在海外多年的人脉和背书，简直就是出海的天选之子，中国之光。

陶冶博士在国内外做了非常多的专访，包括跟CNC kitchen YouTube channel,The next layer podcast,The infill podcast,在南方科技大学机器人控制与学习实验室(CLEAR Lab)演讲，这就是我经常说的，用Interview的方式去获取大量的免费曝光，包括BambuLab在海外顶级PR网站的曝光，也自然不必多说，大部分应该也都是PR主动找上门来的。

在产品方面，他们跟我之前提到的，跟深度用户共创，来迭代产品的方式一模一样，先找到自己内部的专家、深度用户、行业权威博主，建立一个产品初期参与测评的社区，把产品迭代到最好再发布。

“据拓竹科技称，首款打印机X1系列的开发时间为22个月，总共经历了7次不同的原型设计迭代，700+次测试，直到2022年4月，Bambu Lab X1系列高速多色3D打印机才正式发布。”

我相信他们内部，在做产品迭代的时候，一定有自己的社群，有一套非常完善的产品迭代和改善方案。

之后在kickstarter的众筹，包括每个渠道流量打法，我觉得就没有必要过多解析，一个品牌的核心永远是人和产品。

我想给大家分享，拓竹在Reddit做AMA (ask me anything)。

第一步，品牌方联系相关社区的mod，讲明自己的需求，跟mod确定好AMA的各种细节（时间、参加人员、文案等等）。

大家想做的，可以参考拓竹的文案。

标题：名字+身份，Ask Me Anything。

比如helloTushy这个品牌就找了一个专家帮忙做。

第一段介绍自己，并附上Proof (真人出镜照片并写Reddit AMA），上传到imgur这个网站。

之后开始讲自己的故事，品牌的故事，跟社区的用户建立信任。

真的我看了陶冶博士写的文案，以及对于每个用户的回答，英文写的非常地道且专业，并且非常真诚，在某个层面，我觉得真诚是一个品牌最重要的部分！

回想起之前在某家助听器公司工作，我在准备跟公司听力专家的视频访谈，收到他们给我的回答，真的震惊😨到我，我才明白为啥这么多中国品牌出海失败！

比如我问他，最新产品在indiegogo众筹，是这个类目的Top3，但是客户收到后反馈很多差评，可以讲讲背后的故事吗？下一步怎么改善？

他说，第一次尝试，我们就是想先卖出去产品，收到客户差评以后，然后再去根据这些反馈去改善产品…再升级继续卖🫠

WTFFFFFFFFF???!!!

另外采访其他问题，回答非常简洁，英语也不太好的样子，但是这个专家都是在澳洲读了很多年书，在澳洲公立医院也工作过……

真的一下子高下立见！

包括英文文案，回想起前几天，看到一个3D打印公司的文案，没有一句语法是对的，英文水平之低简直令人咂舌，据说还是海外留学的人写的，学的英语专业，我感觉比我这个只过了四级的水平还差劲👎🏻做品牌的话，一定要请一个英语为母语的人来做proofreading。

我并不是拓竹产品的用户，但是我非常喜欢他们做品牌的态度，对于产品质量的要求，对于内容的把控，跟海外用户、KOL、PR，表现出来的绝对真诚和自信！我希望中国能越来越多这种品牌出海，而不是像Insta360一样去让网红作假，或者像其他乱七八糟的卖家一样弄搬运、抄袭、侵权。

希望所有做品牌出海的，都能以拓竹为榜样！与君共勉！