因为能换电，所以买蔚来。

对的，这就是我的朋友@卡老板Camille 为啥会选择蔚来 ET5 的最核心原因。

先给各位刻画一下我这位朋友的人物画像：
︎❶性别女，20 多岁，哥大研究生毕业，目前任职于国内某知名科技企业的产品战略经理职位，年薪丰厚，属于是典型的高知高收入群体。
❷单身，平时住公司公寓，相对较宅，活动半径小，对于多人或载物的需求基本为 0，中长途出行的话一般选择高铁或者飞机等交通工具。
︎❸因为性格问题不喜欢充电。（一觉得充电本身不够优雅 ，二是道德感很强，不喜欢因为充电超时而导致占用充电桩的事情发生）
❹购车预算在 20～40 个 W 之间。

在罗列完她的人物画像、需求和预算后，貌似蔚来 ET5 是最适合她的车，来，我们一一对号入座一下：

❶蔚来这个品牌的调性比较高，审美和质感也很足，符合她高知高收入的社会地位。
❷她的生活场景反映了她基本只会在市区里开，所以压根也不会有啥续航焦虑，也因为没有载人载物的需求，所以，纯电轿车是她的最优解。
❸不喜欢充电，那就只能选换电了，3～5 分钟即可完成补能，且二代站及以后的站，不需要乘客下车，坐车上等着就行了，所以，也完美符合了足够优雅这个需求。
❹最后，20～40 万之间的纯电轿车，已经把绝大多数竞品排除掉了，同时结合❷和❸，对比了一圈，发现只有蔚来 ET5 完美匹配了她的需求。

所以，这么看下来，能换电确实是蔚来的核心竞争力，因为同时满足了补能时间短和补能过程是否足够优雅（便捷）这两个核心诉求，让加电的体验超越加油，至于蔚来的审美和服务，我则认为是锦上添花。

#大v聊车#