#哪吒L 新车上市一线月报#这车做完就是理想L6了，然后接下来都是72小时。哪吒L具体情况如下：

1，均店累积锁单：35~40台， 进店占比：80~90%

需要注意：
-哪吒L上市后进店量环比上涨3~4倍。展车5月后才到店，整体进店订单高峰较为推迟。
-比刚上市时下滑了一半，纯电车型预售发布后拉了点热度，但整体热度明显不及五一上市的时候。

2，客户画像：25~35岁， 男性比例：70~80%

需要注意：
-整体客户群体偏传统、年龄分层明显，分为新婚（25岁左右）和刚生子女（30岁左右）两个群体。
-线上咨询获客比例高，其中厂家重点引导投放抖音，门店反馈获客数量质量明显优于垂媒。

3，配置选择：90%以上选择 310闪充红衣版（159900） 10%选择 其他

外观颜色：彗星白/幻夜黑- 双色车身 内饰颜色：美拉德棕（主销） 慕斯白（主销）

需要注意：
-熊猫色最受欢迎但现车较少，所以门店主动推绝尘银和慕斯白，内饰两种颜色反馈都不错，比例差不多。
-客户对零重力座椅和副驾屏、冰箱需求明显，只愿意选择顶配。但是厂家前期规划不少低配和次顶配产能，经销商被要求提顶配车型要额外配资源。

4，竞品对比：10个里面，5个比亚迪宋pro/宋plus、3个零跑C10、2个对比其他

需要注意：
-客户对品牌有点顾忌，选择因素集中在丰富配置和纯电续航，主要订单获客来自对比比亚迪。
-对比零跑C10 的客户侧重在于价格预算，门店会强调纯电续航，交付时间也是客户主要的焦虑因素。#汽场全开# #新能源锐评#