我始终认为，现在被各大电商平台榨干利润的中小企业，未来出路在亚非拉市场。我就说说我的经验：在我们这个行业，户外鞋服类，大多数外贸工厂以前主要是出口欧美日，这些工厂的生产标准，工艺质量要求非常高，还要设计研发、验厂、认证、各项测试什么的，成本就高一大截了。大概比同类型内销出厂价贵了2-3倍，不夸张。

欧美需求减少以后，这些工厂做亚非拉就很吃力，广交会大家应该有体会，亚非拉客户听到我们的报价，脑袋摇的像个拨浪鼓，nonono，东西确实好，就是太贵了。我们这种工厂，转型做内销也一样吃力，除了害怕账期，外贸老板看到拼夕夕的价格傻眼了，上面的零售价包邮，比他出厂成本还低一半你说咋整。由奢入俭难，所以这批高标准工厂要转型是很难的。

另一方面，许多内销小工厂经过这几年价格战洗礼以后，成本已经做到极致，家庭成员齐上阵，用工成本超低，小规模纳税人还有政策优惠。设计研发成本也低，直接模仿就行。迎合了现在消费趋势：产品过得去就行。

无奈国内市场太卷了，哪怕这样也是严重过剩，被平台榨了以后几乎没利润。但是这些商品出海亚非拉却空间超大。我今年去了埃及和斯里兰卡，发现物价虽然低，但是和拼夕夕比起来还是有差距。这两个国家要啥没啥，很多人还在用诺基亚键盘手机，拼夕夕的东西到了那里简直太香了，绝对市场很大。

之前这些内销工厂不会英语，不懂外贸，而之前外贸企业嫌弃亚非拉穷。喜欢欧美单子大利润好，还看不上内销工厂。导致很长时间的信息差（我因为长期从事出口和国内电商业务，对两边都很熟悉。看得相对全面一些）。

最近这3年，各大平台把出海门槛降低了。什么全托管半托管，简直是给内销土老板量身定制。不懂英语也可以出海了。有一部分内销工厂开始慢慢尝到出口的甜头。

但是别高兴太早，按照电商平台的尿性，会很快会把你利润榨干。因此建议大家摸清市场后，还是要主动出击，自己到国外去建立渠道（可以对接中国商会）。这样不但有助于缓解内卷，还能输出产能创造外汇，对自己对国家都是好事！