电商和外贸，是相对公平的两个行业，不怎么需要喝茅台托关系，曾让无数普通人翻身，光我公司出去当老板的都有一打了。但外贸持续增长四十年，后面变数很大，想要一成不变躺赚很难了。外贸人很需要电商思维。网友既然问我，我给大家详细说说（图一竟然说我是玄学，还是我铁粉，I am ashamed of you!）

其实外贸和电商一样，先获取精准流量，然后再转化。广交会，为什么有实力的公司要设在主通道，要特装，就是为了吸引眼球，就像电商图点击率为王一样，和小红书封面标题、短视频前3秒一样重要。你的展位设置的平平无奇，在茫茫人海中，吸引不了客户进来，就更别说订单了。这一点，多数传统老板是根本不重视的。以前钱太好赚了。他根本没那个意识。

第二点：爆款思维，我参加了十多年广交会总结的。就是摆的多不如摆的精，大多数外贸企业走“多而全”路线，产品摆得满满当当。但是我观察发现28定律，大多数顾客就选择几个爆款。与其放得跟杂货铺一样。不如做精几款。
我在2012年德国杜塞尔多夫鞋展做了尝试，只推出一款“skin系列”（化名），7-8配色，9平米的展位放了孤零零8只鞋子，打上白色射灯。效果高级。于是大获成功。

同年广交会，凭借skin，老外也在我门口排起了长队队，拼命下单，那年我以50%的高毛利卖出100多万双。跟电商打爆品是不是很像？但是后面我不敢这么大胆了，每次会放3-4个原创系列，连续几年爆单。其实灵感都来自电商。电商不是搜索关键词出来一排嘛，我就要把我的图片跟其他图片做得与众不同。

第三转化，广交会转化老外订单其实不难，我把方法交给业务员，他们都出去当老板了。我事先会对各国市场充分调研，新客户以一来我就可以套近乎，获得初步信任。接着和电商一样，我就告诉客户，我给某某大品牌代工，拿出各种证书测试报告，获取进一步信任。外贸行业，谁家还没几个大品牌客户呢。接下来是产品，把自家产品优势和卖点告知客户，加深印象，就像电商详情提炼3个以上别人没有的卖点，不要太多。如果常规产品没有那么多卖点，就解决痛点，客户最担心的地方，你去强调他，效果奇佳。

最后关联销售，顺带推销一些新产品，站在客户角度，希望帮他打开市场。就像电商的关联链接一样，好不容易来店里，这款看不上，再看看其他款，总之这个流量一定要薅干净再放他走。

所以外贸也好电商也好，本质上差不多的，无非是流量、点击、转化。至少不会饿死。你想发财，关键还是靠产品。你开发出好产品，老外哭着喊着求你卖给他，拉斯维加斯magic show出来，北美时尚圈大佬请我去那个顶级的阿利雅酒店，最贵的红酒咔咔猛干，那可不是茅台能比的。我2018年工厂被拆后元气大伤，产品力下降。不然我也不会转型自媒体。