【偶得一物吿全体消费者（云股东）书】：

偶得一物成立于2021年上半年，截止目前为止，已走过三年的时间。在这三年里，我确实一直保持着对同行的极端傲慢，在这点上，我们极其专一。

这种傲慢一方面来源于我自身的性格与偏执，在我眼里，几乎所有的同行，你不和我吹牛逼还行，你但凡给我吹，我大多只有瞧不上，因为现在绝大多数的服装品牌没有信念可言。

「你们追求销量，你们开直播，你们玩各种噱头概念，你们搞很多钱。」，好，所以，你们最终是为了什么？

你们是为了给中国服装品牌争一口气，你们是为了给我们的消费者带来美好的体验，亦或是去帮助女性消除身材焦虑，传递自信，没有，绝大多数都只是纯粹在玩儿数字。有些品牌非但不这么干，甚至还要征收「粉红税」。

另一方面，这种对外的傲慢也来源于消费者，我就被惯出来的，我们品牌的价值观能得到消费者的认可。

三年前，2021年五月，我大言不惭的和身边人说，我要么不做，如果做，我们要做一个让消费者能有骄傲感的品牌。

我们从1件T恤，一间小工作室，凑了起始资金30万出发，出发！一年之后，我濒临破产，资金链断裂，团队解散。

其实这段岁月我是极度痛苦的。

那时候我账户上已没有资金，甚至房租都付不起，原团队也不想去工厂，我也知道太苦了，那时候我说那好聚好散，钱全部结完，我去外面借了钱发完工资，甚至还多发一些。

其实那时候，我倒也没想过放弃，但我就在想我要怎么办。

但我这人运气特确实好，当时突然天降神兵，来了一组人。其实从严格来讲，偶得一物的真正开始，是始于那时。

2022年的夏天，一个学画画的，两个干室内设计的，一个之前山东干销售的，一个从砖厂掏出来的，一个臭网红，一个干工厂的，还带着一个北大计算机毕业的博士，一支多少有些奇怪的团队诞生了，但也正这群人一直陪着我们走到今天。

在这两年里，我们整个团队几乎付出了所有的生活时间。

别看我们虽然草台班子，但也算是草台班子里的宇宙战舰了。

又过了两年，到了今天，我们在售自研产品已到了208款产品，相较于去年618，今年销售服装件数总计三万五千件，增长100%，本年至今，整体增速约45%（我也承认前今年两个月我们确实非常摆烂把全年数据给特么拖垮了哈哈）。

至今年年末与明年年中，预计整体增速约40%~80%，产品款式突破350款，针对对不同女性喜好，身材，生活场景，开发适合更多人群的产品。

同时我们也已锁定未来两季上海时装周，与东华大学深入合作，进一步丰富服装，包包等配饰产品线。未来我们也会建立更完善的售前售后流程，对老客建立点对点的高端服务流程。

不客气~这是我们应该做的。

其实我们公司的初创团队除了蔡厂长，都不是服装行业的，但恰恰因为他们不是服装行业的，他们反而更愿意相信我一些很偏执的想法。

在我们品牌创始之初，我们受到过过很多非议，乃至嘲讽。很多人其实并不相信我们会赌上一切，全心全意的去做一个国货品牌，甚至把我们当成是一个会圈一波钱跑路，割一波粉丝韭菜的品牌。

但我的想法非常简单，我们想做一个不售卖消费主义幻觉，不售卖焦虑，能给所有消费者带来美好体验的服装品牌，正如我们的slogan说的那样：

「把生活变成幻想，再把幻想变成现实。」

我坚信优秀的服装，不是富人的特权，幻想是所有人的权利，而把幻想变成现实，就让我们为消费者去努力。

曾经有很多次，我们品牌都进入绝境，除了团队自身以外，靠的也是全体消费者的信任，一次次把我们从地狱中解救出来。之前我都觉得自己要不行了，这波肯定挺不过去了，属于自己都想把氧气面罩了，结果消费者冲出来给我氧气面罩，给我们掏钱，让我再努努力。

我时常想起这些经历的时候，我都觉得好笑，就感觉像是一个病人自己都说不行了，我已经准备好解脱了，然后冲出来一群人，给我管子插上，硬说我还能抢救下，我说我不行了，他们说我没事，只是技术性调整，未来可期。

去年有个消费者和我说的：

「我从未这么真心的支持过一个品牌，你们是第一个，因为你们是一个没有噱头，不搞虚头巴脑概念，普通人靠着自己白手起家一路做起来的品牌，我真的很想看到你们能成。」

在这三年里，有很多这样的鼓励，也是这些鼓励，给了我极大的精神力量，支撑着我们品牌一路走到了今天。

我的父母一直有一件事是误会我的，他们总是劝我说：钱是挣不完的，你头发都白了，不要太辛苦。

但其实我想告诉她们，我真的不是单纯为了钱，单纯为了钱我有太多太多的办法，如果我只为钱干，不夸张的说，我简直像个印钞机。我只是真的想把这个服装品牌做好。

而从目前来说，消费者，合作方，你们还是可以放心的，我们品牌发展稳步向前，我也希望各位在未来能够继续支持我们。

未来我们品牌是否真的能成功，我确实没法给出肯定答复，但有一点是肯定的，无论我们以什么方式成功，亦或是以什么方式失败，我们永远把消费者放在我们品牌的首位。

你们永远可以相信「偶得一物」。