刚才聊到爆款，发现许多网友对爆款还有许多误解，我作为开发过20多个爆款的电商外贸人，给大家说说啊。

首先有一个误区：“互联网那么发达，爆款不存在信息差”，其实相反，网上其实是个茧房，比如1688排前面的都是运营型公司，同行就喜欢盯着排行榜抄，你抄我我抄你，好东西不一定有曝光机会。而且，大多数爆款在线下。我国电商那么发达，电商也只占社会消费品零售总额的小头。更何况国外呢。做跨境的朋友建议多去看看广交会。当然广交会也看不到所有最好的，顶尖的款都被锁在优质工厂的小黑屋里。

第二个误区：爆款一定会被快速抄袭，这不一定啊，因为许多产品涉及到开模具，我们鞋类门槛低，楦头加模具全码段一套下来十来万，如果是小家电，比如自动猫厕所，那一套就是小几百万模具投入，把大多数竞争者拦住了。所以除了服装，爆款通常有2个月到一年的周期，跨境更久一点。从赚钱角度足够了。

第三，“工厂给老外代工，产品爆了，他为什么不自己做”，说得轻巧。大多数工厂不懂市场营销，做出来也卖不动。比如前几年亚马逊有个很火的clocky（会跑的闹钟），它有两个橡胶轮子，闹铃一响轮子转动跳到地上到处跑，让你抓不到它逼你起床，这个东西很有创意但成本低廉。国外刚开始卖很贵，100多美金，也是在国内生产。老外为了防止山寨也是注册了专利。但是不知道是代工厂还是其他厂，看老外赚的多心痒痒，还是躲过了专利，在淘宝卖30多块人民币，结果卖不动。其实就是不懂怎么卖，只会一招白菜价。

第四，爆款想要打爆的关键，我自己总结了几个点，1是从消费者角度出发，解决了他们某方面的顾虑或者痛点，比如鞋子的舒适性，食品的添加剂。2是流行元素，应季更容易爆。3是带情绪，接地气，打动凡人心。特别是年轻人，我发现他们现在买的产品都是带各种小情绪的。4是需要推手，好东西也是需要推一把的，比如以前靠明星，现在的话选择多了，家居博主、美食博主、美妆博主，各个细分领域的大ip都有能力推火产品。

第五：在传统产品上微创新有，可能做出爆款。比如我公司那个小爆款蟹腿肉，已经卖掉近10万包了，并不算新产品，而是在别人的基础上去掉了添加剂，去掉了厚厚的冰衣，去掉了碎肉只选大个头的，换了一种包装，结果认可度很高。所以现在每天有许多达人给我们带货。

第六，不要妄自菲薄，觉得老外的爆款就是好的，中国有许多原创走出国门，老外抄袭我们的。我以前鞋子有几款被意大利和日本的知名品牌模仿过，时尚行业就是你抄我我抄你。现在我们的年轻人受到更好的教育，有比以前更好的审美和创意，完全有能力走出国门打造国际爆款！