为何保诚的表现不如友邦？

为什么在当下的互联网时代，大家都觉得友邦是一个分红实践率的好学生，而负面呢往往第一时间都会想起保诚，那除了市场上一些词标说法以外呢，本期视频我想提到这个原因，是我分别求证了一个在保诚超过十年的老代理人，和一个在友邦超过了十年的老代理人，这样的一个说法，也是得到了彼此一个确认，

那么今天这些事情呢，就把这个原因，那么先说一下保诚他在分红安排这一块的一些独特性，那首先我们要知道保诚是一个做英式分红非常早的公司，他在做这一块时间维度呢是遥遥领先于公司，目前已知的应收分红保单，最久的我个人知道是30年，

而其他公司呢，最早的可能就是2015年之后才开始去做的，那么呃，保诚他这个有经验在前面，那么他在做分红的时候，他有一个特点就是，他会把每一个产品在每一年出售的，会去做一个独立的资管包啊，怎么理解呢，

这个实验甚至细分到每年3月30号之前啊，成立了这个保单，他用的上一代的资产包，从4月1号开始，他用的下一年的资产包，所以你不知道你的保单分哪年，可以看一下它的成立期，是在3月30号前，

还是在说好，那么这这清楚，那么这一年的资产包，保险公司的钱，他收进来的钱，会以这一年去寻找市场上的投资标的，那么我们举个例子，其实大家都觉得保诚的实现率不太好，但是可能很多人都是在21年的时候，保诚的分红时间几乎是权限超过100%的，很多都是一百三百五的，

这个我也是确实拿到一些资料，那么这么高的峰时间，为什么我给大家发一个图，可能大家知道这个是针对2016年的一个网站，我们看一下，这是美债30年期利率的一个走势图，在2016年的时它是一个高位，也就是在2016年的债券买进去之后，在21年它的市值是比它的票面价值要高的，怎么样理解这个事呢，

为了照顾一下第一次看我的观众，我再讲细节，我举个例子，16年的时候，债券面息是3.5，那么这个时候，市场上的美债利息到21年卖到2.5的时候，3.5的债券，它是可以直接把债券在市场卖到一个超过它本身价格的一个好价值，

所以在财务计价的时候，保险公司这些债券，是要比它的实际价值要高的，那么随着它的风险体现一，所以在16年卖出去的保单，在21年普遍的它的投资表，现更好一些的，那这也是为什么能够说明，在22年的市场，在处于一个重新加息的过程中，我就用23年的增值率，

保证这批幼年产品又表现的大善人意呢，因为16年买入的美债，在22年的市场利润上，它是低于市场价格的，所以它这个时候的债券市值，就是不看对方公司来讲，这部分债券买的有点规则，所以这是能非常的，诶这个动态实时的体现16年的资产买进去，它分为到21年22年，23年是一个什么样的结果，

这个也是作为一个老牌研究英式分红的保险公司，它所坚定贯彻的这么一个理念，那其实也正是因为把这个事情来龙去脉搞清楚之后，和这些老保诚啊，去聊天的时候，其实他们对这样一些现象，

大家不用担心，因为他们知道未来市场走势，保诚一定会有重新站起来的那1天，其实这个概念只是消费者对他的兴趣而已，这些波动其实都是市场的一个反应，再加上以前可能这些站岗位市场，

大家这些业务员员代理人跟客户沟通的时候，更多是处就可以详细讲的比较清楚，再加上现在这个市场，大家也知道网上各大社交媒体它在信息传递文中，是有非常多这个，这个信息没有太经过考证，就这么疯传的这个现象，因为越恐慌的信息，它的传播效率是越好的，

所以这是我为什么一定要致力于，认真的去把这件做科普诶，讲给大家听，这个原因啊，就是我们还是要有一个求真求实态度精致，好，那么我们就回到这个

这个分红实现率和他的资产包，这个完全是一年一年的分开，这个原因我就搞清楚了，而不像之前说保诚不得不友邦人的认同那，那我们大家有没有注意到，它的分红值一般都不会超过2%太多，也就是它的那个分红储蓄账户，往往会预备比较多资金，

而不会把这些分红比较及时性的，体现在客户宝贝上面，那么由于它的所有的账包，所有保单都一个散包，那么当有些年份，可能它的峰值率较低的时候，它可以从它的这个峰值，然后把这些模块放在上面，所以你可以理解成我的一个个人分享，就在这个市场表现波动较大的时间段的时候友邦的，峰值时间段的时候友邦的，因为它是这个大部分，

但是当市场体现出一个非常，这个产品它可以点很高，所以说而有关呢，要碍于未来的这个风险防范未然，会没有那么明显的把自己的收益，体现在自己的网站上，所以会很多人觉，得这个行业时间会短，我们只能基于23年末到24年初，这样一个短板的市场表现，我们会读书非常，我们就是一个希望去看长期，那么这样一个长期选择，像独立结算还是选择吃大锅饭，这个准备一个答案呢，我

觉得是没有标准答案的，更多的是，为什么我们说买保险它买的是一个策略啊，我前面是提到很多第一个是看功能，第二是看策略，从今天这个的从业者去看，然后引起你的思考，你也可以和你身边那些更有经验的人啊，去，去，呃从事啊去学习，我希望这个行业还是越来越好，这个市场上的这个，我们的从业者整体知识储备一定是越来越高，好谢谢，记得关注再次。

很赞，我觉着保险虽然是长期投资，但是在收益高的年份锁定分红，甚至退保投向更高收益比的资产，也是不错的选择。所以能够在适当的时候给出全局性的建议，其实也是你作为经纪人的优势。

如果预计收益差不多，友邦大锅饭，收益率更加稳定，保诚不是就没有什么竞争力了么。。
如果上述里的假设成立的话，在行情好的时候友邦的客户会问为什么实现率没有保诚高

确认你讲的没错！其实很多人都是抱着短期收益的心态去买保险的，所以稍有波动就会很担心。真正长期投资心态或传承的人，很少会重点关注收益率、实现率这些，而是这笔钱将来怎样能安全，一分不差的到指定人的手里，分红只是一个bonus和抗通胀工具

友邦做了多久这种分红？2015年的充裕未来

因为保诚是分红鼻祖，差不差只有持有十年以上的人才有感受，保诚加油