#电子书：如何完成PMF产品市场匹配# #像创新者一样思考#
PMF，产品市场相匹配（Product-Market Fit） ，是硅谷神级创业者马克·安德森（a16z、网景创始人）定义和推广的概念，现在几乎成了初创科技公司运营初期最重要的事情。
因为实现了 PMF ，就意味着有客户愿意为你的产品买单。当然更重要的原因是：任何一个风险投资都会问创业公司PMF问题，已经是一个绕不开的指标。因此，无论是要拿投资的钱，还是要赚客户的钱，都得完成PMF。

PostHog创始人詹姆斯·霍金斯写了一本书《PMF游戏：如何验证你的创意、市场和产品》，很受欢迎，我看到一个YC加速器支持的创业者给出的书评是：
”我第一次读这本书是在 YC 期间，当时很多事情都显得模棱两可。第二次，也就是三个月后在飞机上，我对我们在这场游戏中的水平有了更清晰的认识。三个月后，我会和我的共同创始人再读一遍“

现在，詹姆斯·霍金斯将这本书做了电子书，免费对外提供，蛮值得收藏的（地址：posthog.com/founders/product-market-fit-game）。

以下是我节选的书籍的引言综述部分：“产品市场契合的五个层次”
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产品市场契合的五个层次
找到产品市场契合度是一场游戏，而游戏有不同的关卡。我的产品市场契合度游戏有五个关卡：
1、找到一个重要的问题来解决
从解决你自己曾经遇到的问题开始。这个问题必须是创始人都遇到过并且确实尝试解决过的问题，否则它就不可能是一个重要的问题。
想法的类型，以及你所针对的用户类型，将极大地影响你的生活。我建议尝试各种想法，然后弄清楚你喜欢什么以及为什么。

2、通过与用户交谈来验证问题
既然你认为有问题，你应该弄清楚其他人是否也看到了同样的问题。为了做到这一点，与他们交谈。
在沟通中要做到尽量简洁。这意味着是 2-3 句话，而不是一大段文字。记住：你在互联网上所做的一切都在与“撸猫视频”竞争。

3、让用户使用你的产品
一旦你有了可供用户使用的东西，就应该立即开始第 3 级。在这个级别中，你可以更好地验证，因为你有一个他们可以看到的产品。
这里的目标是尽快看到人们是否真的在乎。无论你在采访人们的问题后有多兴奋，看到人们做什么而不是听他们说什么都是无法替代的。

4、保持用户回头
现在你需要看看他们是否会再次回来。弄清楚你预期的使用频率是多少，然后检查用户使用你的产品的频率是否大致符合预期。如果你能反复为用户解决问题，他们就会回来。如果还没有的话，建立分析系统来跟踪留存率。

5、将你的前 5 位参考客户引入系统
从确定您的理想客户档案开始。写下你认为理想客户画像用户可能具有共同点的需求、拥有和特征。这些应该非常具体。它们可以是个人层面和/或公司层面的事物。