在相当长一段时间里，SLG的研运策略都是针对大R玩家，当年轻玩家想要尝试市面上的几款主流SLG时，总会被提醒做好功课，衡量课金预算。

B站最近的SLG新游《三国：谋定天下》吸纳了许多从未接触过国战攻城类SLG的圈外年轻玩家，和一些已有的重度SLG玩家。

不管是玩家还是从业者，都认为《三谋》新颖的研运策略——降价和减负——是其成功的关键所在，游戏的首月预估收入也超过了6亿元。有从业者表示，《三谋》为SLG市场提供了“大DAU、低ARPU”的学习范式。对于许多游戏品类来说，这是一种“版本答案”。

编辑小熊老师所在的一个大型同盟里，管理员做过成员调查，22岁以下的玩家占60%，每月愿意为游戏付费1000元以上的成员也占60%左右，同盟内玩家每天玩游戏的平均时间在5小时以上。在世界频道里，人们会聊二次元游戏，以及一些年轻人喜欢的梗和段子。

小熊老师观察了一些被《三谋》吸引入坑的年轻玩家，对于他们来说，入坑一款降价减负后的SLG依然要跨越几道门槛，这些门槛对于游戏后续的运营和留存也存在着或大或小的影响。

3.强社交与博弈

在国战类SLG中，打架是外在的表现，“强社交”是内在基础。“上班”固然充满劳累，但在和盟友分工协作时人与人之间的连结，才是SLG中最核心的部分。

如果同盟里的朋友被围殴，就会有许多人组队去“报仇”。这种游戏行为在许多老玩家看来可能习以为常，但对于20岁左右的年轻玩家来说，就显得兼具复古和潮流。

一位还在上大学的朋友用“不可思议”来描述这种感受，他玩过许多市面上的主流竞技手游，但没有一款游戏给过他类似的体验。他告诉我：“许多游戏是先考虑玩家的个人感受，再考虑队伍之间的配合。但SLG很不一样，同盟里有朋友被打了，往频道里分享下坐标。不到5秒，就有十几根箭头指向他所在的地方，赶来的全是友军。”

图1，在世界频道被骂了，盟友会帮自己骂回去

许多时候，竞争氛围越激烈，己方同盟的战友情也会越强。《魔兽世界》的部落、联盟对立影响了众多玩家，而PvP要素同样重要的SLG游戏在这方面或许更为直观。

我能明显感受到，只要课金差异带来的负反馈不太大，人与人之间的差距的主要由游戏内的部分决定，年轻玩家们对高强度竞争的接受程度就会变得相当高。

对大多数非即时竞技的游戏品类来说，竞争带来的情绪大多是负面、消极的，甚至会引发社区争端，影响游戏长线运营，项目组也容易受到干扰；而SLG的情绪虽然“刚烈”，但似乎可以带来一定的正面影响——厂商可以赚更多的钱，玩家能享受到竞争、博弈的爽快。

不仅简单、直接的斗争能令年轻人意会和情感代入，充满复杂变量的博弈同样能够吸引他们，尔虞我诈充斥在地图的每一个角落。

业内一般认为，《三谋》减少同盟人数上限至200，大盟难以单靠游戏自身系统就做到霸服，较少的同盟人数使大盟难以兼顾多方战线。这种设计给了小盟更多的可能性，正如降价给了中、小课玩家更多可能性一样。

图2，错综杂乱的服务器势力分布——不到赛季最后一刻，仍不知谁是胜者

在博弈中，纵使小盟败局已定，大盟的外交官往往不会选择平推，而是谈和：在战况焦灼的时候，派外交官去周旋，让对方的高配玩家加入自己，其余人则后方挑几座城安心种田，缓解自身因疆域过大带来的地缘压力。另一方面，小盟的管理也面临不同选择：是坚持原则，还是接受大盟的谈和条件？对于许多新人玩家来说，这些选择带来的情绪往往难以抵抗，而情绪又容易催生出两种不同的意愿——付费继续玩下去，成为老玩家；或是直接退游，转去另一些让自己更加舒适的游戏。

还有一些争端与玩家的现实经历相关。有个例子让我印象尤为深刻：20服坐拥洛阳的第一大盟，盟主因为二盟成员为他介绍了200元一天的兼职工作，就解散了同盟。二盟因此成功“上位”，“200元一天”也成为20服的知名段子，流传开来。

图3，因收买而分崩离析的同盟

每一天，类似的故事都会在游戏中发生。这是国战类SLG的常态，《三谋》也未在这点上做出革新，但因大量年轻玩家的加入，游戏变得更加“混乱”。这种“混乱”并不完全是贬义，不管是游戏中、还是游戏外，玩家们都会因这种强社交而获得持续不断的新奇体验。勾心斗角的日常给游戏带来了独特的趣味——苦得太直接，甘得太复杂。

不过，并非所有玩家都能接受这种趣味。SLG老玩家们普遍习惯，甚至可以沉浸其中，以此为乐。但一些年轻玩家可能很难接受这种与现实更接近的勾心斗角，进而放弃——对于游戏来说，就是“留存”的问题。

编辑 熊冬东 全文：http://t.cn/A6Q1nGt8 #三国谋定天下# #触乐聚焦#