某个业务员销售水平不错，可换个公司、或换个行业就不行了，这要分三个方面来看：

1）原来干的是地面销售，现在要换到网上做订单了。
2）换行业了，不要说销售的原理是一样的，外行话。
3）销售方式从关系型，转换到购买理由与网络话术。

虽然都是2B模式，但地面2B与网上2B就是不一样，就算是消费品的2B，从地面到网上，传播路径变为网络传播，现在需要的是企业与个人的网上信任度和网络品牌。

而品牌无论对企业还是个人，在某种程度上甚至超过了质量和功能的重要性。比如，你需要国际海运物流的服务，上网一查，提供此类服务的公司铺天盖地，到底选择哪一家呢？

比来比去比什么呢？
1）价格
2）货运方案
3）信任度

前两项很容易解决，最后的问题症结在于你更哪一家物流公司？找了好多家物流公司比较，最后只剩一家你比较满意，因为它具备23项同行没有的、或难以与它一比的特色、优势、好处。列其中3项吧：

1）华为、Cotsco、顺丰等近20家行业巨头及过百名企，一直用她的物流服务。

2）在深圳盐田港码头有自己的仓库，具备这样实力的物流公司在深圳只有3家。

3）在深圳拥有1800平米的甲级写字楼，100%产权，有几家物流可以相提并论？

对了，它就是@深圳市宏铭达物流有限公司 ，你在网上找了很多，有哪一家可以比宏铭达更值得信任？应该很少，你也很难找到。

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