【提神小糖水，如何塑造百亿体育帝国】

极限运动圈有这么一个说法，如果没有被红牛赞助，说明你的运动还不算极限。

翼装飞行、平流层跳伞、倒飞直升机，红牛的Logo就是狠活的保证。

除了这些小打小闹，红牛旗下还有两支F1车队、四支足球队、两支冰球队，甚至还有两家电视台、一家出版社和一家旅游公司。

你以为红牛只卖糖水，其实他是个营业额千亿的体育和传媒帝国。

【Part Ⅰ 改变世界的小甜水】

乔布斯问：“你想卖一辈子糖水，还是和我一起改变世界？”

红牛创始人可能会说：“卖糖水照样改变世界。”

1984年，在宝洁上班的打工人迪特里希·梅特舒兹（Dietrich Mateschitz）从欧洲远赴泰国，准备在当地推销日用品。

十几个小时的飞机让他腰酸背痛，欧亚的时差更是让他疲惫不堪。就在他双腿发软走不动道的时候，机场商店里的一罐饮料引起了他的注意。

这款饮料名叫“Krating Daeng”，意思是红牛，是泰国的华裔商人许书标创办的品牌。

红牛最初是面向长途司机和泰拳选手的功能饮料，加入了咖啡因、牛磺酸和B族维生素，当然还有大量的糖，主打一个提神醒脑，补充能量。

对此时精疲力竭的梅特舒兹来说，这罐小甜水不仅让他瞬间找回状态，还让他发现了巨大商机——把这玩意引进欧洲，岂不是能狠赚一笔？

借着工作的由头，梅特舒兹主动找到许书标，希望代理红牛品牌，将其推广到欧洲和美国。

1984年，奥地利红牛成立，梅特舒兹和许书标各持49%股份，许书标的儿子许书恩持有剩下2%。

梅特舒兹找老同学设计了蓝白色的标志性包装，将产品名从泰语“Krating Daeng”改为英语“Red Bull”，并加入碳酸以迎合年轻消费群体。

经历了短暂的低潮后，红牛在欧洲一炮而红，几年内就拓展到了一百多个国家，并成为奥地利最有价值的公司。

但对梅特舒兹来说，这个成就才仅仅走完了他冒险里程的第一步。

【Part Ⅱ 红牛敢死队的诞生】

对无数人而言，红牛是能量和冒险的象征，但想要塑造这个深植人心的形象，光靠那点咖啡因和牛磺酸肯定是不够的。

红牛剑走偏锋的营销，其实比它的产品更加成功。

2012 年 10 月 14 日，43岁的奥地利跳伞运动员鲍姆加特纳（Felix Baumgartner）从太空边缘的太空舱中走出来，在近 40 公里的高度，开始自由落体坠向地球。

短短34秒，他的自由落体速度就达到了音速，这使他成为第一个在没有飞行器的情况下达到音速的人类。

4分20秒后，鲍姆加特纳打开降落伞，实现完美着陆。

这是一场筹备了五年的壮举，它在全球 77 个电视频道上播放，在Youtube上完成了十亿次播放，成为极限运动领域最为出圈的代表作。

而这场活动的最大赢家，当然是赞助商红牛。

从配备15个摄像头的平流层太空舱，到搭载5个摄像头的运动员飞行服，全世界观众目力所及的地方，全被打上了红牛的Logo。

红牛为这个项目投入了5000万美金，但它带给红牛的收益却足足有60亿美元。

从此，奥地利红牛就与生死极限运动划上了等号，并且将一个理念深深植入消费者内心：喝了红牛，就能突破自己的极限。

凭借一系列极限营销，红牛的收入也跟着水涨船高。年销量迅速攀升至一百亿罐，营业额也达到一百亿欧元，成为仅次于可口可乐的世界第二大饮料品牌。

到了这一步，梅特舒兹的“玩”瘾又上来了，小众的极限运动满足不了他了，他把目光盯上了更大众的体育运动，足球、赛车和冰球。

【Part Ⅲ 从饮料公司到商业帝国】

2004年，福特旗下的捷豹车队和意大利老牌车队米纳尔迪车队先后宣布退出F1赛事。财大气粗的红牛一口气收购了这两支车队和配套工厂，进军F1。

就像极限运动一样，红牛在赛车领域可不是打打赞助玩玩票的，从一开始，他们便引进最资深的设计团队，采用最新的空气动力学系统，高价吸引最顶级车手加盟。

两支没落的车队在红牛麾下起死回生，短短6年，红牛一队就取得第一个年度冠军，在随后的14年里，红牛更是6夺车队冠军，7夺车手冠军。红牛二队也成为一队的人才梯队，输送了大量优秀车手。

这个从来没有造车经验的F1新军，成了围场里新的王者。

更令人称其的是，红牛在F1上的投入不是赔本赚吆喝，它每年能从F1赛事中获得1.5亿美元分红，还能从其他品牌那里拉到广告赞助，不光不用母公司出钱，还能给母公司赚钱。

赛车虽然极限，但毕竟不能算大众，深谙营销之道的梅特舒兹，盯上了受众最广泛的运动，足球。

就在进军赛车的同一时间，红牛收购了萨尔茨堡足球俱乐部，借着疯狂撒币，招贤纳士，把这支球队打造成奥地利联赛之王。

红牛入主萨尔茨堡的近20年间，仅有4年未能拿到联赛冠军，2021年更是杀入欧冠16强，创下球队的最好成绩。

不满足于在奥地利联赛小打小闹的红牛，在2009年收购了一支德国第五级别联赛球队，将其改名为RB莱比锡，短短8年时间，这支球队过关斩将，从第五级别一路升至德甲，闯进欧冠四强。

如今，红牛的足球帝国已经拥有6支球队，遍布三大洲，成为全世界数一数二的足球运营商。

为了给自家的体育运动提供足够的宣发渠道，红牛更是创办了自己的媒体工作室，旗下设有电视台、杂志和线上媒体，还运营着一家专业的制作公司，负责从生产到传播的所有环节。

2022年10月，缔造了红牛帝国的梅特舒兹因病去世，如今，这个起源于泰国的品牌已经彻底改变了世界，塑造了一整代西方年轻人的价值观。

而这一切，都是从机场角落的一罐糖水开始的。#微博公开课# #微博知识+#