《茅台是面子换面子，这个路子太对了》

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贵州茅台酒2024年半年市场工作会议指出，宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”，行业调整周期是“去库存”的良性循环，今年下半年是渡过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期。

会议明确，解决供需适配痛点问题的转型势在必行。要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

“高净值人群的动员能力本质是面子换面子，信誉和面子是高端酒经销商核心竞争力。”肖竹青表示，高端白酒经销商已立足当地高端商圈多年，贵州茅台传统经销商在所在区域积极传播茅台文化、开展高净值人群互动交流，并以有口皆碑的信誉为贵州茅台代言。

肖竹青进一步表示，一段时间以来，茅台管理层通过调节市场供求关系，深入市场一线，统一思想、统一认识并部署统一行动，向市场传递了在发展中解决问题的路径和方案，让茅台上下游产业链伙伴和茅台市场生态体系参与者感受到了信心。