【#Allbirds太关心地球自己陷入挣扎#】自 2021 年 11 月股价达到每股 26 美元的高点以来，总部位于旧金山的鞋类和服装品牌 Allbirds 股价已经下跌了 97%，因为股价连续 30 天低于 1 美元触发纳斯达克退市警告。

作为调整的一部分，Allbirds 近日将中国区经营权转让给百丽国际，包括零售、批发和电商渠道，期限 10 年。Allbirds 微信公众号主体已经换成百丽旗下公司。百丽有自营鞋、服品牌，也是耐克、阿迪达斯等品牌经销商（旗下滔博运动）。

Allbirds 早期借环保、可持续发展等理念、直接面向消费者的销售方式（DTC）以及美利奴羊毛 + 运动的组合获得成功。但在从小众步入大众市场以后，产品问题被放大：美利奴羊毛对环境友好、但用在鞋面上会不耐穿；后来的产品品类越做越多，但没能复制最初 Wool Runner 鞋子的成功。

有媒体在采访了大量的忠实客户以及熟悉 Allbirds 产品开发和营销的人以后总结，Allbirds 甚至不确定自己是在向球鞋爱好者还是向足球妈妈销售产品，公司总觉得人们会因为关心环保而买 Allbirds，“但这很难一直实现”。

2020 年 Allbirds 启用联席 CEO 制度，即两位创始伙伴 Tim Brown 和 Joey Zwillinger。后者当时在采访中说 “我们可以一起走得更远，比我们一个人走得更远”。

联席 CEO 制度很少见，效果也不太好。《财富》2020 年的数据显示，财富 1000 强公司里，联席 CEO 存续期中位数是 2.1 年，单 CEO 则是 5 年。文章也提到支持双 CEO 的人会援引 Netflix 或者 SaaS 公司 Salesforce 的例子，但业内都知道实际上就是 Reed Hastings 在管 Netflix、Marc Benioff 在管 Salesforce。

产品和销售战略也在持续调整，比如停产卖不动的服装线、专注于核心产品如 Wool Runner 和 Tree Dasher；放缓开店速度，在国际市场启用经销商。但目前还没见效。2023 年，Allbirds 收入下滑 14.68%、净利润减少 50%，现金流撑不过一年。今年初，没能通过压力测试的双核制度改为单核。#Allbirds因太关心地球使自己陷入挣扎#（文丨晚点财经 龚方毅）