讲个故事。（口播逐字稿）（上）

最近有个新闻魔幻啊，一家名不见经传的贵州酒厂，从一家A股上市公司接到了泼天富贵。三年时间，这家上市药企，向这家酒企，买了5732万的酒。更魔幻的是，这富贵砸的是自家人。药企的实控人名叫赵涛。酒企的实控人名叫王秀珍。赵老板是王秀珍的女婿。

这家上市药企名叫步长制药。成立于20年前，当年以中成药”脑心通胶囊“、”稳心颗粒“和”丹红注射液“三款 拳头产品横扫心脑血管市场。前几天，上交所要求步长制药补充披露这三年来它家的销售费用，这才让这个丈母娘供应商浮出水面。再往前一看，这也不是这三年的事儿。丈母娘王秀珍的名帅酒业成立于2013年，从第二年开始，步长制药的酒水采购就包给丈母娘了。从2017年开始就风雨无阻地稳步增长，十年时间累计从丈母娘这儿买了1个亿的酒。中国好女婿！

当然和步长制药惊人营销费用比，这点酒水钱还真跟孝敬丈母娘的红包差不多。财报显示，从2013年到2017年，步长制药的销售费用持续在上市药企里排名第一，2020年达到最高，一年花了83.73亿的销售上，平均每天花掉2、3000万。这么看来， 孝敬丈母娘的红包是不是就不值一提了。

这是一家什么样的神奇企业？这是一对什么样的神奇女婿和丈母娘？我跟大家来讲一讲。这个家族的新闻从来没断过，你要连起来一看，真是一幕时代的大剧。故事比较长，我可能要分两天讲完。

步长制药的实控人赵涛1966年出生在一个中医世家，他的父亲赵步长当年以”动脉穿刺技术“闻名，据说这种神奇针术可以让因中风瘫痪多年的病人恢复站立。子承父业，大学就读西安医科大学的赵涛有着非凡的商业嗅觉和行动力，他大一就开始在咸阳的电影院门口卖咖啡。大二靠专门给新生拍照赚钱。大三开了咸阳第一家游戏厅。毕业后就拿着大学赚到的钱承包医院的脑血管科和眼科。

赵涛看到了父亲赵步长的针灸术的巨大市场前景。他给这个赵家针起了个极富商业神秘感的名字：”药气针“。并立志让”中国银针“走向世界。上世纪90年代，出口转内销，是市场营销的基本套路，就像早年的电影导演，先在国外拿奖，再到国内来获得资金和支持。早年的赵家父子也是这么干的。1993年，赵步长、赵涛父子去新加坡参加了一个名为”中医药走向国际“的研讨会。

赵步长带着他的神奇”药气针“现场接诊，一位名叫刘亚美的老人，瘫痪在床多年，被推到了现场 ，药气针针到病除，仅仅20分钟，刘亚美竟弃掉拐杖自己走路了。第二天，新加坡的报纸就推出了两个整版的题为《中国名医治中风，药气针疗20分钟，瘫痪老妇就能走》的报道。

据说，赵涛借着这轮造势，在新加坡行医3个月，据说4000多人排队挂号，赵神医爆赚90万美元，然后在新加坡成立了中风复原有限责任公司。毕竟”药气针“是无法批量复制的，赵步长先行回国，第一使命就是申报”脑心通“生产批号。带着名气、钱和可以批量化生产的神药”脑心通“，赵家的第一家企业”中外合资咸阳步长制药有限公司“成立。

赵家的泼天财富刚刚开始。步长制药在接下来的几年，年销售额达到了5个亿，在全国快速建立了240个办事处。资本运作是赵家已经明确嗅到的财富再上一个台阶的机会和路径。但上市这个故事有个必须要攻克的瓶颈，一个无法绕开的槛。就是，步长制药要继续扩张，要真正从陕西走向全国，要打开自己的增长天花板，赵家的神药”脑心通胶囊“就要从地方标准升格为国家标准。

但没多久，步长制药就如同神药一般神奇搞定了这件事。许多年后，被判死刑的国家药监局原局长郑筱萸的判决书，解开了步长制药能如此高效的秘密。刑事裁定书显示，郑筱萸接受请托，为咸阳步长制药有限公司申报其生产的「脑心通胶囊」从地方标准升为国家标准获得批准提供帮助。与此对应的是，郑筱萸在 2002 年下半年收了步长制药负责人赵步长的1万美元红包。

步长制药资本运作的第一步，是通过投资，曲线上市。聪明的赵氏父子，选择了从国企改制的机会里切入，先买下股权，成为第一大股东，再争取公司实际控制权。但当年国企的股权相当混乱，在云南城投、莫高股份上，步长接连受挫。直到他们遇到了一个完美的控盘对象：刚刚在深圳中小板上市的”太极股份“。到这里，赵涛的72岁的丈母娘王秀珍，要开始第一次登台亮相。并在几年后，这位老太太靠太极股份大赚特赚，成为A股史上第二大最牛散户。