继续聊约翰逊林登，之前聊到他是如何在短时间内高效认识到他想认识的人。这次分享他如何靠 “读心术”拿下每一个他试图影响且拉入自己阵营的人。

约翰逊善于关注他人和对方关心的事情，投入时间和精力思考对方的敏感点。他有一种让人信任的魔力，不管你的问题多么微不足道，对他来说都是最重要的。

剧作家拉里•金曾分享过与约翰逊的一段经历。当时金作为地方议员的助理，负责照顾来此片区为竞选拉票的约翰逊。初见约翰逊，他如传说那样，粗鲁又爱发号施令。

约翰逊站在抽水马桶前一边撒尿一边报出一长串人名，要金按顺序打电话。金对伺候约翰逊已经厌烦，留下名单就离开了。

事情没办妥，约翰逊咆哮问责，金不甘示弱回答：“参议员，名单在桌子上。我服侍一位议员已经够忙了，不想同时侍候两个人。”金的顶头上司吓坏了，赶紧把他拉走。

但第二天凌晨，金接到约翰逊的电话，约翰逊问：“你喝过咖啡了吗?” 金来到约翰逊房间，约翰逊手里举着滚烫的咖啡壶，一边为金添了一杯，一边说：“过去我也是一个像你这样的年轻人,我知道一个人想干一番事业、自己做老板时却不得不给别人干活的滋味。你曾做过什么?”

金说自己做过记者，约翰逊没有什么反应。接着说：“这一行钱很少。你应该去读法律。这样，如果还想干新闻行业，你随时可以回来，并且那时你已经有学位了。”

这短短1分钟的对话，让金态度转变。他很主动地替约翰逊把行李提到楼下，又回来问自己还能做些什么。

就这样，约翰逊不仅把一个冒犯他的人变成了听他调遣的男仆，还为竞选班子招募了一员干将。

为了在一项法案上得到某位参议员的支持，约翰逊会花上好几天时间，仔细研究任何能想象到的、能说动别人的因素。一旦做好准备，他就会装做恰好遇上对方。对方根本不知道是什么击中了他。

约翰逊与人交往的方式，从来都是“在没有准备好弹药前，绝对不要拿起枪炮。”当然，也会有毫无准备的时候，下一篇介绍他在毫无准备的情况下又是如何发挥他的影响力的。