一篇关于服装销售的基本科普，也可以当作是防骗指南。

我每次直播都老有人问我什么品牌服装的尾货，剪标产品，大厂代工，这些东西靠谱不靠谱，我今天给到你们一个绝对且肯定的答案：99%都不靠谱。

首先第一点，正经品牌没有尾货，请把我这话多念几遍。

正经品牌没有尾货，
正经品牌没有尾货，
正经品牌没有尾货。

在生产上，品牌方一般都有下定数，下定数与实际到货数通常是有点误差的，但只要你别太过分，我下一千件订单，你特么给我硬做1500件，你稍微控制控制，基本品牌方都会拿下，这点实力还是该有的。

而且你做货，你就有面料，一批面料能做多少，你用多少面料，做多少件，基本都特么算得出来，都是大家订好的。

这东西不是拉屎，拉多拉少看缘分，这是制造业。

哪有没有有例外，那还真有，正经品牌都有质检，很多时候会有质检不合格的退回去，如果品牌方没有强制标准，这些东西可能会变成所谓的剪标。

还有一种情况，就是报废款，这种特娘也确实遇到过，因为我们自己也报废过一些产品，就特么生产出来了，由于种种问题，整个批次都是有问题的，所以只能决定整批报废，但在我们这里不叫尾货，md就是报废款，工厂你可以处理，但别沾我品牌名，这东西不承认是我的。

那还有一种极端情况，确实是真的，从面料到产品确实没啥问题，就是有一批货放着，有，我们也遇到过。比如某些品牌做了很多款，然后特么的临时决定不上，因为和这一期产品不搭，时间长了就特么忘记了，或者就是不上了，因为后面有替代品了。

我就知道有个品牌在我们某工厂里，阿蔡还和我说东西不错其实，但这种品你也是拿不出来的，包括我还知道有些品牌会在一些工厂存放一些面料，他们后期也不要了，但也是好东西。

前者成品，为什么拿不出来呢，因为你敢放出来，法律风险真特么太高了，真的很容易被送进去，或者高额赔偿，后者是轮不到消费者，真的好东西，尤其在面料阶段稍微降一降价格也真的就卖走了，很容易出的。

所以这类东西你很容易买到货不对版的。

但如果是批量拿货贴牌的，那确实存在可能，这种模式是什么意思呢，就他不存在我前面说的那种流程，没有所谓的自己定面料，算产能，就是工厂开发自己做，昨晚你要你就贴牌，你就是个贴牌商，这种东西有很多的剪牌或者尾货。

但实际上其他很多店都在卖，你可以说他是任何A品牌尾货，是A品牌剪牌，也可以说是BCD的

他成本50，A品牌卖500， B品牌卖299，C品牌卖128，尾货卖你150，这就说不清楚，当然他宣传的时候肯定可以找一个最贵的标价来和你讲，主打一个情绪价值拉满，和直播间把价格最高再给你满减券一样，都是一个玩儿法。

之前我私信就有朋友给我发过一个胖友圈，号称轻奢，上海的，原价一条裤子上钱，说剪标300，这玩意儿成本90，别家不同牌子有248的，工厂给的货。

不吱声。

那至于大厂代工这东西你们真别信，听听可以，但别太当真，因为叼毛用没有，我们圈子里大厂小厂都有，但质量好坏，和工厂大小没有关系，只和生产时对产品的执行标准有关。

我们合作工厂有一边在做我们衣服，另一条产现在做售价69的裤子，那厂长还和我吐槽：哎，你看这玩意儿，料子差，公费也低，这种东西不知道谁买，我都不知道他面料哪儿搞来的…

大厂也这样。

很多卖服装网红的都喜欢吹这牛逼，都有这臭毛病，说多大工厂啊之类的，然后还要采访一下工厂，吹一吹这个工厂的规模，什么手工制作之类的，纯扯淡，

因为不管什么工厂，人家干工厂又不是弱智，你便宜的要死，还给你做的很好，人家是传统行业，但不代表傻，东西要好那得钱，要有量，这样才能稳定。

尤其是真的正经工厂，面料商，那都是多少价格做什么标准，包括如果和你不是很硬的交情，很多东西是放不出来的，更不可能去C端卖，一个厂的老板，总经理，或者负责人，会不会为了这点钱去砸自己饭碗，你自己想想就明白了。