来拆解一个赚💰案例#跨境案例分析#

创业其实是分阶段的，而在初期往往是观察市场

去找到未被满足的需求，专注于解决具体问题

然后想尽办法用低成本启动，把控环节降低风险

下面的案例就非常经典，品牌叫 👉 Merci Maman
_
1⃣️ 主要信息
创始人 : Merci Maman
团队 ： 42人
产品 ：可定制的珠宝产品
成绩 ：40个💵

2⃣️ 哪些点值得学习？
品牌网站单量在75000份左右，销售额超过500个💵

就连凯特王妃也佩戴她的产品！怎么做到的？来看看有哪些点？
_
3⃣️是怎么想出这个主意的？

✅ 起源
Beatrice希望为女儿的生日购买一份个性化的礼物，但市场上缺乏价格合理且质量优良的个性化珠宝产品，这激发了她创办Merci Maman的想法。
·
✅ 启发
Beatrice以自己的专业背景，以及夫妻两人共同的努力和互补的技能

通过真实的生活体验和对市场需求的洞察

成功创立并发展了Merci Maman这个品牌，并做到了年收入500个💵。
·
4⃣️ 产品的设计、原型制作和生产过程
✨设计与原型制作
①DIY缝纫和装饰，设计和制作珠宝原型
②将雕刻和刺绣融入到产品设计中
·
✨产品测试和反馈
在圣诞展销会和学校展销会上测试市场反应，收集客户反馈，对产品进行必要的调整和改进
·
✨寻找供应商
在一个月内找到合适的供应商和设备，确保生产流程能够启动，快速完成品牌的样品设计，并销售。
·
5⃣️ 如何获客？

✅口碑营销
初始阶段，很大程度上依赖于Beatrice周围的朋友、家庭和社区网络的推荐。
·
✅参加展销会
在手工艺展销会和学校展销会上销售产品，直接接触潜在客户，这些活动有助于提升品牌知名度和建立客户关系。
·
✅利用公关
凯特王妃佩戴他们的“Duchess Necklace”项链后，引发了巨大的国际兴趣，这是一个重大的公关成功。
·
✅社交媒体和数字营销
通过Instagram、Facebook等平台进行广告和内容营销，与全球粉丝互动。
·

6⃣️小北的几点看法

👉 寻找市场缺口
Beatrice通过寻找个性化生日礼物发现了市场上的空白。这表明，创业的初期往往是观察市场，找到未被满足的需求。
_
👉 快速迭代和市场测试
通过展销会上测试市场反应，这是一种有效可行产品策略，减少风险。
_
👉 利用个人技能和资源
创始人利用DIY技能和家庭背景启动了业务。这不仅可以减少启动成本，还可以在创业初期加快步伐。
_
👉 利用公关和社交媒体
公关事件，如名人佩戴其产品，很好地提升了品牌的知名度。

大家关注我，一个有干货，说真话的博主。