这几天在深圳的学员企业，与宏铭达物流的老板杨云平交流不少，期间她给我看了一篇网络日记，应该算是宏铭达的第二个里程碑。

拥有盐田港外贸仓库，深圳物流业仅三家，@深圳市宏铭达物流有限公司 真牛[赞]

到2014年，我的公司在盐田港有了专属的外贸仓库，这在深圳物流业的6万家公司中，仅三家有此殊荣，也代表着宏铭达物流的行业地位，隐喻了我们在外贸物流管理上的规范、严谨和效率，对中外高端客户产生了巨大影响力。

时至2024年，宏铭达物流具备了同行没有的三大特色：
1）在深圳盐田港，拥有专属的外贸仓库，仅3家企业有此殊荣。
2）宏铭达物流拥有自己的货柜车队，同业也仅有10%的企业。
3）在深圳拥有1800平米的整层甲级写字楼，位列同业的前3%。

同时具备这3个条件应该极少，宏铭达的综合实力应该进入深圳物流业的前三甲。

一个物流公司的硬实力，是靠软实力（服务质量）来支撑的，而且一定是软实力超过硬实力，否则无法实现外在的硬实力视觉形象。物流服务不是工厂生产，它完全依靠超出同行的服务质量，必须让高端客户感受到把货柜交给你是放心、安心的，即便价格高一点也能接受，因为高端客户首先想到的不是便宜，而是确保货柜在整个物流途中是安全和准时，出高价买一个放心、安心。

低端客户首先想到的是价格便宜，到处比价，不是货比3家，而是价比30家，就算找到了最低价还没完，还要赊账，这样的客户还叫客户吗？既要……又要……低端客户，我们肯定不侍候，本质上是侍候不了。

低端客户不是我们的目标客户，宏铭达物流的高服务水准怎么可能便宜？同行做得到的低价格，在我们这里绝对做不到。就目前的价格看，宏铭达是一流的服务水准，二流的价格水平，其实性价比极高。

回想当年，一开始，我的仓库也是比较普通的，那时的管理也跟不上，堆货没有明确的规章制度，但总算有了自己的仓库。有一次，国外客户来考察，他们在仓库现场并没有说好与不好，不表态，可就是没有下文了。结论很明显，仓库规格低，管理水平差。

这让我意识到，有仓库不是重点，重点是规格高且管理水平高，只有这样才能达到高端客户的要求。其实也有类似的案例，老外去考察工厂，就是要看看厕所的情况，车间、设备、产品的质量、形象再好，如果厕所脏乱差，基本会被打个不及格的内心评价。

能在深圳盐田港外贸仓储区拥有自己的专属仓库，是各个方面的综合实力和企业信誉，我对此充满信心和期待，联系我，你应该小试一单。