老实人总被拿捏？是因为不懂“人际博弈”！

关系，其实就是一种相处试探；关系，其实就是一种彼此博弈。

虽然老实人本分出活，总能踏踏实实地完成好各项工作，但是老实人的优点也是其缺点。因为社会生存是竞争的、内卷的、弱肉强食的，不懂得人性心理，没有人际博弈的能力，即便干了很多，也不见得就能收获该有的利益。

老实人为什么会被拿捏得死死的，就是因为老实人缺少人际博弈的能力。

01 是因为你的实力，别人才尊重你

在社会关系中，有一个非常残酷却又现实的真相，那就是你的内在实力决定你的社会地位。

很多时候，一个人能不能受到别人的尊重，并不取决于这个人对待他人的友善态度，而取决于这个人的内在实力水平。也就是说，一个人越有本事和能耐，那么在行走社会和职场的时候，就越容易受到欢迎和尊重；反之亦然。

从这个意义上来说，妄图通过待人和气友善，以赢得所有人的尊重，有时候不是很现实。

为人处事和气友善，这没有问题，但妄图以此赢得所有人的尊重，那就有问题了。因为人性它是趋利避害的，在社会生活，人们往往会根据一个人的本事和能耐，而选择是否尊重他，只不过有的人表现得极为功利，而有的人表现得不那么明显而已。

也就是说，人品是一部分，是我们立身为人的核心；但在这个功利却又现实的社会，内在实力也是非常重要的一部分，毕竟不是每个人的层次和觉悟都会那么高。

所以，与人相处不要一味地对别人好，你可以选择对别人好，但却不能苛求别人也如此。

事实上，当你还比较弱小或者由下向上的时候，你对待别人的好，往往会被视为讨好；而当你内在实力比较强的时候，你对待别人的好，则会被视为关心、照顾，甚至还会被解决出其他的、更多的意义。

可见，一个人最紧要的事情，是努力把自己的实力培养起来，而不是去构建什么人脉关系。

02 别人对你的态度，一部分源于你

任何关系，都有相互博弈的成分，别人之所以会这样对你，跟你是有非常密切联系的。

就拿“老好人”来说，为什么“老好人”在社交关系不受尊重，哪怕他们对谁都客客气气，哪怕他们有时候还委曲求全。其实，问题的关键往往就在这里，正是因为“老好人”对谁都是“好好好”，没有一点原则和底线，所以很多时候才不受尊重。

人性是有弱点的，如果得罪一个人没有任何成本，那人们在潜意识里就会忽略忽视这个人。

说得更加直白一些，处理关系就像是扯皮筋，有强有弱，此起彼伏。当你在关系中表现得过于软弱的时候，别人就会不把你当回事，甚至还会有意识地牺牲你的利益，也就是变相地欺负你。相反，你若是强硬一些，更有原则和底线一些，就会有所改善。

以前，我也不是很在意争抢，总觉得自己把该干的干好了，积极为领导贡献价值，领导肯定会考虑自己的；不过后来我发现，领导之所以会忽视我的利益，就是因为我不争不抢。

你若是自己都不知道捍卫自己的权益，那别人就更不会在乎了，甚至还会借此得寸进尺。

参加工作多年，我深刻地发现，很多时候原则底线是需要明确的冲突才能彰显的，一个人只有敢于拒绝、敢于冲突、敢于闹僵，别人才会知道你的底线在哪里，也才会有所顾忌。

你只有给了别人正确的暗示，别人才不会肆意欺负你，这个暗示的过程其实就是博弈。

03 判断关系的形势，以博弈来成事

关系形势，才是决定人与人关系的关键，也是谋事成事的关键，更是“老实人”破局的关键。

什么叫关系形势？简单来说，就是人和人之间的关系处在一种什么样的形势上，谁占据主导，而谁又居于低位。就拿你跟领导的关系来说，领导管着你，往往占据优势；可一旦领导调走人走茶凉，那你们之间的关系形势就变了。

具体到某一件事情上，如果领导更依赖于你，那你就在总体弱势的情况下占据了相对优势。

这里所讲的优势或劣势，其实就是关系中彼此权衡利弊关系的结果。大多数情况下，我们都需要主动搞好与领导的关系，因为搞好关系更有利于我们生存发展，所以权衡利弊后，我们的最佳选择大多都是积极主动处理与领导的关系。

也就是说，要想谋事处事成事，先要看彼此的关系形势如何，先判断形势，再做出决策。

如果居于劣势低位，那就要采用劣势低位的做法，比如说逢迎说好话，比如说请客送礼；而处于优势地位，则可以采用优势地位的做法，比如提出更多要求，或者蛮横霸道一些。

从本质上来讲，所谓的判断关系形势，其实就是在判断彼此之间的利害关系，可以是总体的，也可以是某一件事，进而做出符合利害关系的决策，以最大程度维护自身的利益。

其实，任何一段关系都需要博弈，只不过博弈的程度有强有弱、博弈的范围有大有小而已。

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