钟睒睒，他才是拥有着超一流的战略管理素养（中）

摘自正和岛 ，作者周掌柜

农夫山泉是全方位贡献社会的民生企业
不仅钟睒睒的实业家水平被忽视了，农夫山泉作为企业对民生的贡献也被大大低估。
首先，这是一家盈利能力很强的公司。根据2023年年报，农夫山泉的毛利约为254.07亿元，同比增长33.1%；毛利率接近60%；
其次，这家公司企业品牌在持续提升，既没有在面对可口乐乐这样国际品牌中处于下风，更没有在和华润饮料这样超级国企比拼中处于弱势，而且没有迹象显示出舆论风波带给企业市场明显损害，可见其拥有坚实的护城河；
再次则是这家企业是典型的实体经济就业涵养型企业，根据农夫山泉2023年年报数据，截止2023年，农夫山泉员工人数超2万人。如果算上其大概4500多家经销商，全国237万个网点，这家公司直接间接影响的就业规模在50-100万，可谓是造福一方；
最后一点，我们通过钟睒睒的发言可以看出，他是那种埋头种因，不看重名利得失，潜心服务农工大众的实干家，这一点实际上为农夫山泉的品牌注入了抗周期的能力。
农夫山泉的商业逻辑平淡中蕴含着了不起的壮举，这家企业建设了一条用工业生产方式连接农村地区和城市生活方式的价值纽带。一位农夫山泉水源地乡镇官员讲述：在天然水进入市场之前，全国很多水源地的大部分水都是白白走的，农夫山泉在当地建厂之后几乎都会成为当地第一纳税大户，90%以上用工都是当地群众。
所以这家公司将“绿水青山”真正转化成了“金山银山”，创造了一个给14亿人送健康的生意，更间接带动了产业扶贫事业。农夫山泉所有水源地特点都是自然环境好，但经济发展程度相对落后的，大多数是革命老区、偏远地区、民族地区。单凭改善民生这一点，能与之对比的企业并不多见。
有了全景图像之后，我们再来看看农夫山泉时间轴的发展细节。出生于1954年的钟睒睒，今年已是七旬之年。他的从业经历非常丰富，曾在《浙江日报》担任多年记者。
1988年，下海从商，在海南种过蘑菇、摆过地摊、卖过窗帘，但都以失败告终。
1993年，他成立海南养生堂补品有限公司（后更名为养生堂有限公司）。看样子，钟实际上也是上世纪90年代初的海南弄潮儿。笔者清晰的记得20多年前的大学时代，有一次在报纸上看到了这家公司免费赠送一种改善睡眠的滋补品叫龟鳖丸，当时作为穷学生还写信申请过，也得到过两盒免费馈赠。
这个亲身经历，也进一步确信了这家企业确实有着信守承诺的传承，像笔者这样无偿受到其惠泽的人应该不少。
可见，钟睒睒和农夫山泉的发家故事，是名副其实的价值创造的故事，农夫山泉在“找水”和“送水”之间演绎着平凡中价值创造之美，三个阶段的发展历程这里梳理和归纳一下：
第一个阶段是从1996年起，农夫山泉开始寻找纯天然好水源。
将好水源作为好产品的基础，将好水源转化为造福一方的商业价值。到今年，农夫山泉的水源版图已经遍布全国。据说，每一个取水点都需要多次测试，钟睒睒都会亲临现场，以确保取水点符合他的要求。之前农夫山泉用天然水参与纯净水市场竞争，今天又推出了绿瓶纯净水给用户更多选择，这个坚持和转变堪称教科书式的案例；
第二个阶段则是多元化水饮料，也就是发展茶叶饮品市场。
公开报道显示在2011年前后，农夫山泉在市场调研时发现，随着健康饮食观念的普及，无糖茶饮料将有广阔的市场前景，钟睒睒便开始了超前的布局这一领域。
这种坚持一直到10年之后的2021年，经过了长期积累的农夫山泉推出了东方树叶，这一具有极强中国文化符号和历史纵深的产品，一举从“最难喝的饮料”成为无糖茶市场份额第一。
这一点虽然没有高科技突破那么激动人心，但确实也是真真切切的普惠了每一位国人；
第三个阶段是探索纯天然果汁饮料。农夫山泉从2007年开始就进驻了赣南地区，着手研究如何种好橙子，开发一流的橙汁饮料。
据说钟睒睒这次为了解决加工过程中保鲜和安全问题，耗时一年多前往西班牙、葡萄牙、荷兰、巴西、美国多个国家地区寻找解决办法。最终经过7年的全球学习与研究，农夫山泉终于解决了榨汁杀菌变味的问题。
也有报道说，期间农夫山泉还解决了赣南脐橙果“柑橘癌症”的黄龙病问题，让果农们因此获得了超额收购收益。
以上这些饮料行业的探索和延展，一步一个脚印，步步惊心。仔细推敲每一件几乎都是有利民生的大好事，农夫山泉的每一次事业拓展都成为了造福一方的产业命脉。据公开媒体报道，农夫山泉茶饮料事业背后就关系到万千茶农的生计。
起初，钟在了解了茶叶上游的产业现状后，看到了该行业“用工业化的手段组织农民集约化”的重大潜力与社会价值，于是开始了长期布局和投入，通过保障农民收入的方式，从简单的茶采购迭代到能够对茶园有效管理的阶段，对农户的农药、肥料与灌溉都进行了标准化建设，为了茶饮料这个产品生生的孵化出一条全新的高标准茶叶产业链，这一切都为产业化解决三农问题树立了样板。
以上公开资料研究，让我们发现这家企业确实拥有着深耕农业现代化、持续创新的民生企业特质，其巧妙的联结偏远农村地区和城市生活方式，带来大量就业并且造富底层多个行业，这个生意的本身就是极具社会责任感的体现。
更让人感动的是：在相当时间里我们几乎都没有听说过农夫山泉发表过任何助农新闻报道，只有当我们仔细推敲后，才发现这家企业对于中国解决三农问题多么的重要，称之为“民生企业”实至名归。