大部分中药材的产地几乎没有为小客户服务的公司。

客户过来买十吨，招待那叫一个热情。过来个买10kg的，不好意思，没这套餐！连对应的纸箱都没有，更没啥招待。

但是，拿大货的人，那是这个行业的老鸟，也是既得利益者，他们要的是在原有的利益分配体系里苟着，他们是不会想着怎么提升一下品质、重塑一下流通链的。

在他们构建的利益分配体系里，不会给产地留下什么利润的，产地也不需要搞什么基础设施，就这样维持现状对他们是有利的。

反而是拿10kg的，拿100kg的这样的客户，他们是行业新人，他们中的很多人的正在试图重新定义品质，重新塑造流通链。他们关注品质，愿意给产地多一些利润来发展基础设施。

这样的小客户多了，自动会给行业带来一些变化。我们要好好服务这样的客户。

大货该干的咱还干着，
但是咱认真发展一下小额批发。

茯苓黄芪当归什么的，咱把纸箱规格做小，一件起批。人参这种贵货，可以1kg起批，把小额批发做起来怎么样？

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