再跟大家说一个知识，大主播现在追求大众品极致低价，小众品极高佣金。这样就利益最大化。因为大众品不低价就卖不动，所以疯狂砍价，小众品包括一些水很深的智商税产品，消费者认知度低的，他可以塑造的很贵，这种往往要收非常贵的佣金。某头部，一直跟我认识的某大品牌（自有工厂）合作，后来发现量大，要自营，贴牌，要求大品牌降价，大品牌不愿意牺牲质量换销量，于是头部就找了小厂做，小厂掺了一些水进去，价格就下来了。