亚马逊爆款打造4要素。

1，选品。2， listing优化。3， 广告。4， 推爆款策略

我们接下来一一展开说。

一，选品。选品底层逻辑：刚需制胜，田忌赛马，远离侵权（选品底层逻辑源自赢商荟老魏，他是我的老师）。

刚需产品，指的是消费者对产品功能性的需求大于对外观，颜色，尺寸等的要求。比如，螺丝钉，鱼钩这类的产品，用户不会要求螺丝钉要是白色，红色等，用户只需要这个产品能用就行。

比如我们想要做螺丝钉，我们看下BSR榜单前100名，分析大家是多少个打包卖。比如大部分是100个打包卖，也有200个打包卖的，其中涵盖哪几个尺寸？如何做出差异化？ 如何取得相对优势？ 比如100个打包卖升级到200个打包卖，亚马逊配送费不变，产品成本只增加2-3元，那么我们是不是可以做200个打包卖？ 让200个一包和100个一包一样的价格。这样是不是让顾客觉得花同样的钱得到200个螺丝钉更划算？

所谓的田忌赛马，就是要把产品做出差异化，找到跟竞品的相对优势。可以是成本端的优势，可以是产品组合升级，可以是数量升级，可以是材质升级。其中成本端优势，最考验我们产地考察货源的能力。成本端优势，这才是抓住了田忌赛马的本质，一秒看透的那种。记住1688上面99%都是二道贩子。

远离侵权是红线，绝对不能碰，否则一旦被投诉，可能前边赚的全部赔进去了。

关于Listing优化明日再续。