【雷军爽文背后的小米涅槃之路】
雷军的低谷，不是账上躺着冰冷的 40 亿，而是 16 年初的小米。

那年的小米，先是被三星断供，再是骁龙跳票导致机型发布延期，紧接着，传统厂商纷纷发布线上品牌穷追猛打，新兴厂商又在线下围追堵截，短短一年时间，销量从前五被打进了 other 序列。这期我们讲：雷军爽文背后的那些蹉跎岁月。

【PARTⅠ 危机爆发——供应链反噬】
我们从表中可以看到，2016年小米迎来了公司历史上第一次、也是迄今唯一一次负增长。

这一切得从供应链失控开始说起。我们说过，负责小米整个供应链的是周光平，周光平的主要搭档是郭俊。

因为郭俊之前是在体制内，不是非常熟悉市场经济。认为我们是甲方，供应链是乙方，是乙方在求甲方讨饭吃，所以郭俊日常对供应商是十分不尊重。

有一次小米举办供应商大会，有供应商的高管在现场没穿小米发的衣服，到了大会合影环节，郭俊直接把这几个人轰下去了。从此这些供应商拒绝再为小米服务。

最离谱的是在小米5发布前，三星半导体中国区一位高层带着团队与郭俊负责的小米供应链团队见面，在现场PPT演说过程中，郭俊的态度十分高傲，结果双方在现场发生了很激烈的争执，三星高管当场拍桌子走人，三星回去就立马断供小米AMOLED屏幕。

而此时，周光平作为郭俊的领导，却十分纵容郭俊的做法，并没有觉得自己做的不对。

当雷军问道：为什么OPPO和vivo在供应链方面能做好，小米就不行？
结果周光平当场回怼：“那你去找OV的人吧”
整个场面十分尴尬。

在与供应商关系如此恶劣的情况下，原本预计在 2015 年下半年发布的旗舰机小米 5 也延期到了 2016 年 2 月才发布。

发布会上，雷军卖命吆喝，一口气说了十项黑科技，米粉激情昂扬。
但小米5各项参数都比较均衡，而且为了提高处理器性能还偷偷降频。

最后外界反响平平，网友嘲讽：
今天是个值得铭记的日子，
小米重新定义了黑科技的含义：“黑色背景的参数”。
开完发布会后，雷军很清楚，这次低谷不是1个月、3个月、甚至半年就能走出来的，他必须苦熬，带着团队撑到黎明。

【PARTⅡ 罢黜高管，老二独当一面】
雷军在 2016 年的小米年会上说：“面对这样的成绩单，Are U OK？说实话，我不 OK。”
年会结束后，雷军先是扶正红米，填补小米旗舰延误的空窗期，并亲自出来接管供应链，拉下周光平与郭俊。

红米手机，在小米内部最早是以小米青春版存在，但后来中国移动的领导找到雷军，希望小米公司可以做移动的3G专供机。

因为当时的智能机市场的大品牌都主打中高端市场，用户量极少，根本满足不了中国移动布局移动基站的需求。但低端市场都是山寨品牌，比如专抄苹果的尼彩、扬言超越苹果的菠萝，还有大可乐等等，根本没有质量与售后保障。

中国移动亟需一个有大公司背书的低端智能机，而小米正是最合适的品牌。
达成合作后，红米的第一批10万台1分30秒内一抢而空。

有了红米1的大获全胜，小米乘胜发布了红米1S。
但这款并不支持全网通，而是分别出了移动、联通、电信三个版本，售价依旧延续799元，28天时间就狂销70万台。

雷军乘胜追击，在2016年，发布Note3全网通版，可以使用三家通信商的电话卡，售价899起。

这款手机，算是红米彻底征服山寨机市场的里程碑之作。
屏幕面前的你或者身边的人，一定有用过这款手机。

随后在7月，雷军宣布红米全系三年出货量总计1.1亿。
至此，红米完美完成任务，填上了小米旗舰产品销量的低迷，撑起了小米半边天，成为了小米大家庭里的那个大家都不看好，但却最争气的孩子。

解决完销量的低迷后，雷军抓紧开始解决供应商问题。
跟上集一样，雷军继续用真诚去打动三星，专程四次飞到韩国三星总部登门道歉，非常难过地说道：
“我们做得不对，这样的态度不能代表小米”
最终，雷军凭借这份诚意与坦荡让三星再次恢复给小米供货。

在深入供应链一线的时候，雷军发现，自家螺丝钉的成本是同行的五倍。供应商的理由是螺丝钉扭矩是苹果标准的两倍，每个螺丝钉上还刻着一个小米LOGO。

雷军哭笑不得，便问苹果用不用这种螺丝钉？
供应商说道:“苹果用不起我们的东西。”

就这样，在雷军一个螺丝钉一个螺丝钉的死磕下，雷军带着小米熬过了 2017 年。
一个最直观的数据是，2016年1月1日至8月31日，新浪微博上骂“小米耍猴”的微博多达40页。
而2017年同期，同样关键字的微博只有15页，比一年前少了62%。

【PARTⅢ 乱斗结束，双雄争霸】
随之而来的是，手机圈进入夸张的大洗牌。
一加手机创始人刘作虎在2018年年底感慨：“手机行业最繁荣的时候有6000多个手机品牌，现在99%消失了，这是我们看到的变化，过去五年，每年一半的手机品牌都会消失”。

随后的故事大家都知道，手机市场份额开始向几家头部企业集中，市场慢慢形成了小米和华为双雄争霸的局面。

但，另一个危机也在来临。
在2017年左右，全国线上手机销量占比只有线下的1/3，线下开店成为了迫在眉睫的任务，但小米以往的高性价比模式反而使得它无法学习华为在全国疯狂开设门店。
这时候，在一代目里，蛰伏多年的刘德，送给了一份雷军大礼！
欲听后事如何，且听下回基解。#微博公开课# #小米#