刚刷到一个视频，是一个博主，做服装品牌，最后创业失败，欠了50万，哭得稀里哗啦的，她还说自己是个设计师，真的很惨。

说真的，我一开始看着是真的挺共情的，因为我作为个服装赛道的创业者，我不评判她东西做得好不好，但从客观上来说，确实对新品牌极不友好，包括对很多想在这个赛道做好的创业者也很不友好，这两年的服装行业环境就是，你简直不可能站着挣钱，别说站着了，跪着挣钱都难。

我看完后只能说这女生是不是有点不聪明，选错赛道了，但我认为这女生的不聪明的店也仅限于此，不是说人家真的没本事，是因为这个赛道确实是地狱级的难度，有时候和能力甚至都无关，你喊个斗宗强者过来也照样死。

但我后来因为他这个视频我又去看了下她在那一时期的其他内容，我看着看着就觉得不对劲，这不是不聪明的问题，她说自己失败，是盲目自信，过于乐观，但实际上都不是，原因不是因为自信，也不是过分乐观，而是纯纯的虚头巴脑。

如果从一个设计师的角度来讲，她讲一些怎么做企划是没问题的，因为他本身服务于一些成熟的品牌，去给别人打工，没任何毛病，就是一些标准的做产品的流程，但他在分享一些创业思路的时候就直接暴露出致命的短板。

用一句话概括就是：完全不会0到1的过程，并且过分喜欢谈论一些假大空的问题。

比如谈论如何和工厂打交道做好生产事，她作为老板认为首要核心是：制作出工艺单。讲到怎么找投资人要钱，怎么去讲述自己的bp，她要用事实和数据去吸引投资人，包括还有很多口播类内容，将一些自我内在探索。

简而言之，就是类似早些年PPT创业综合征，非常的「互联网博主风格」，就很想那种网上那些很喜欢大谈特谈什么独立，自由的那一挂，全是口号。

其实她上面说的这些东西，都不用老板或者创业者，很多行业资深的从业者，或者是真的能去一线工作的公司领导，他们基本也都知道你问题在那里，你生产做的好，不是说你工艺单标准不标准，而是看你怎么和工厂谈，聊的好不好，能不能把工厂搞定，你画的饼工厂人家吃不吃。

而对于类似天使轮这种首轮融资，你的数据什么都不重要，你的事实也不重要，甚至你的定位都不是那么的重要，有个大致的大方向就行了。

因为真要投资的人也知道这些东西他会根据发展阶段不同一直调整，而且你根本拿不到什么特别有价值的数据，很多成功的商业模式本身实际上非常朴实无华，没什么复杂的，投资者看项目只是求个合理性就完事儿了，不太会深究，核心投的是人。

看一个创业者的核心要素是，带领团队把事情具体落地的能力，凝聚团队的人格魅力，以及面对风险决策时的心性，本质上是人。

一个公司高级业务员，或者销售总监出去，你看看他去和人家客户，和供应商聊什么，聊的就是这些，我们团队牛不牛逼，大概什么实力，我们落地能力强不强，我认为我们的合作应该是怎么样的，未来有没有进一步探讨的可能。

我讲这个事情也不是去嘲笑别人，而是做一个警示。

你在一个公司里做设计师，你如果不是跟在老板身边，其实你压根就不知道一个东西是怎么落地的，很多细节你也都不清楚，你或许以为自己做的这些工作就是创业的全部，就是一个品牌的全部，你觉得你可以做点设计，出个企划，你能找到一家工厂，你就能创业做品牌了，但结果不是的。

工厂不给你交货怎么办，给你偷偷换面料怎么办，你出的一杆子款谁来帮你判断好不好卖，你找渠道推给你刷单怎么办，你资金链断裂谁给你接盘，你的理念说的再好有个吊毛用，说服投资人真不难，但你能不能说服你这么多关注者，让他们认可，你说的很好，销量0。

这也是我一直以来的态度，做服装的，其实也不光是做服装的，整个消费品赛道。有理念是好事，但不要对消费者老师将一些假大空的，因为现在消费者都也不是傻子。

可能放5年前，你对着镜头拍个视频，给大家分享我怎么见投资人的~我怎么来安排调性的~讲一讲自我内在探索~消费者还是吃这一套的，现在消费者不吃了，你做的再好照样有人骂你，别说你没啥水平了。

我去看了下她的产品，一件短款体恤，一左一右两个片搭起来，logo印在中间，很薄的两块棉布卖320块钱，一条白色速干裤，也没什么照片，就全身照就1张，非常普通，因为没有正侧背，版型我也很难判断，卖650。

我一直是很鼓励和消费者在互联网上做直接沟通和分享的，但我觉得必须要去分享一些实在的东西，不是谈你的定位，不是谈你的调性，你可以具体谈谈这个东西是怎么做出来的，你的这个设计具体是来源于什么，他好在哪里，或者你为什么要这么做，包括你对产品的理解，具体应该怎么做，这才是应该和消费者分享。