@樊登读书_现帆书APP 《裂变式创业》 作者： 宗毅
…宗毅：这种情况非常多，但是我的观点就是说，我不相信一个真正很有能力的人连这10%的股份都拿不出来。我们一般情况下，第一期投资的平均投资大概是500万到800万之间。
…就好像竞选总统是一样的，必须你自己来讲。你向公众承诺，我们相信的是你。他们说那行吧，我们就换。为什么他们那么轻易就换了？他们觉得反正也赢不了，就不会影响太大了，结果就换了。换了这个人，我觉得口才确实好，而且准备也充分，他们是为了争口气。这帮年轻人是为了争口气，还弄了个啦啦队。
如果说你在做公益的过程中，对你自己的公司对你个人的这个成长也好，发展也好，特别有促进作用，你就会愿意继续做下去。
宗毅：其实有很多制度性的东西是特别特别重要的，比如说是入股是怎么入的？你要有法律文件。那退股的流程是怎么退的？你也有相应的法律文件。所以为什么后来我们开了这个裂变式创业的这个班，而且是收费的？那你想想作为企业家来说，他到这儿学习很多细节，回去他就可以执行了。我们有很多法律文件是可以直接给他的，这样他会少走很多弯路。
 
还有一个比如说分配机制，这一点刚才没谈到，这个特别特别重要。比如说我们有20%的利润是分给管理层的，那问题是为什么呢？因为管理层可能，说不定他总经理只有10%的股份。但是我们就涉及到什么呢？就是这个公司最大的受益者应该是这个总经理，那我们会拿出20%来奖励管理团队，这个时候他的动力就很强。因为管理团队里头并不见得每个都是比较大的股东。这是奖金，但是他是跟利润挂钩的，而不是跟销售挂钩。所以说这样会逼着这个管理层去保利润，这样他在保利润的过程中，实际上他跟我们这个股东层的利益就统一了。这个就避免了很多公司管理层跟股东说老是矛盾很大。我们就是用这个制度把他的利益统一，他矛盾就少。
樊登：一定是先定好分钱的机制。
 
宗毅：对，这个时候你才能把该吸引的那帮人吸引来。比如说我说这个名师的这个45%利润，但这时候你去找名师，你就跟他说，你成为我们一个小股东。你将来搞不好收益是最大的，这样他就愿意加入你的团队。那这个时候你的这个效益就会好，那如果你没有这套分配机制，你去跟他谈什么呢？他又不想入太多股份，他可能也没钱，那你就没法团结他吗？
宗毅：酷猴幼儿园也好，80天环球也好。其实环球我们参与的主力军不是像我这样年纪的，我这年纪参与环球真是太累了，所以是90后为主。后勤、副驾基本上是90后，他们精力好。
 
樊登：在这公司工作还能环游世界。
 
宗毅：对，我们参与的员工起码也得10来个吧。因为80天我可以不断地换这个服务团队和宣传团队，都是年轻人。
宗毅：其实我觉得樊登读书会的这个会长可以用竞选的方式，因为现在我觉得你们可能是遇到一个会长，你们感觉不错就签了。但是我觉得因为现在你的人越来越多，那可能这个会长有些地区做得不够好的，我觉得就应该采用竞选的方式。比如说有几个人都愿意来参与这个会长竞选，那你就让他们去说，然后我们可以参与投资的，也做一个这样的规定。因为其实每个地区其实他也是一个公司，那最后就选出这个最好的。
 
而且要有任期制，这样就是把一些不太好的就自然就淘汰了。到任期的时候你要重新参与竞选的。我们的任期是5年，但是我们如果有2年完成不了董事会的这个要求的话，那你要进入弹劾机制。弹劾机制就是说，我们就要再搞个竞选，有人跟你去抢这个位置吧，这样不要让他说一定要到任期满再去换人。
 
樊登：对，这个其实非常重要的一个环节。就是这个竞选并不是终身制，竞选完了以后如果业绩不好，那可以退，这个股份是可以退的。
做《作者光临》这个栏目的时候，脑子里边是这么想的，就是不能是说因为跟我们熟就请来。首先是书要有贡献，这个书本身真的是有工具层面的贡献，让大家觉得好。第二个，口才要好，就是要能讲的好，您的口才我是领略过的。再一个就是价值观大家要一致，我们就会请来。您是第一个，我们后边会请很多有创见的，能够写出代表中国人进步的这些书籍的人到我们的现场来讲。
宗毅：第一本《翻转课堂的可汗学院》。我现在已经对外宣称，教育事业将是我的最后的终身事业。那天我们湖畔大学的老师问我，我就直接脱口而出，我说这就是我的终结。为什么呢？我在读这本书的时候我是很震惊的，我说这个教学方法叫让学生自己来讲。因为我自己做老师，我做过，我知道。我要去讲演，我是会很认真准备的。但我要做个学生，我经常进教室之前，我不知道今天老师讲什么，我甚至不知道老师是谁。那这个时候你会发觉，学生的积极性动起来以后，那他讲的内容肯定是更加宽泛。他会更主动，所有的学生都来分享，那这个课不就讲成了吗？那老师到时候补充总结一下就行了。
 
那这么好的方法，起码我觉得是推广的不好，那为什么没有人去干呢？为什么不是我去干呢？特别是我在80天环球的时候，我充分感受到咱们中国现在在教育上面的缺失。就比如说我们在所有的国家都会有活动，那外国车队一般他们只有2个人。我们中国车队好大，我带了大概平均都25~30个人，因为有很多导演和摄影师，很多很优秀的人士，还有一些我的朋友。
 
但是每到这种场合的时候，你会发觉外国车队的队长、副队长上去侃侃而谈，介绍国家，介绍文化，介绍为什么要做环保，为什么要环球，讲得非常棒。我们中国队基本上就是我这个顶着上，很多人上去也讲不出来。这个时候你会发觉，我们中国今天已经是全球第二强国，应该这么说。但是能够代表我们国家的人其实不多，你像我们马云校长这样到哪里都能够非常棒的英文。
 
樊登：中英文。 
 
宗毅：代表咱们中国的形象，真的是太少了。
第二本书我觉得绝对可以说是《指数型组织》，到了什么程度呢？那天我听这本书的时候我在开车，我一听完这本书我说，因为我当时正在困扰的是，我在办学校的过程中找不到地方。太难了，你想办个学校得有个大操场，还得有个好建筑，这样同时存在的地方很少，我正痛苦。我说指数型组织，后来我突然就意识到，樊登读书会就属于指数型组织。你看你讲的书 一万人听也可以，一百万人听，还是差不多这个成本。

樊登：我们讲《联盟》的时候就是说，硅谷这个地方为什么出现那么多伟大的企业？核心是因为硅谷的所有员工都有着创始人心态。
樊登：我们的团队也很好管，就在于我们要求所有的员工和分会会员，他不都听书吗？然后比如说要吵架了，现在要吵架，大家就说，那咱们找个第三选择吧。他就知道个第三选择，或者我现在要跟你做关键对话，他都会有工具在这儿放。
简单地概括一下，就是要允许大家来竞标，来组队。给大家希望，然后参与选举的人要拿钱，拿钱选举才能代表着真心，才能够有严肃。
 
宗毅：而且特别是参与竞选的那个人，最好是全部。我们叫all in，就全身心，全副身家的投入。他没有退路，剩下的股东才会更安全。
 
樊登：对，然后给员工成长的空间和希望，才能够去发掘大量的市场空白，你没有看到的机会。
 
宗毅：对，同时团结了大量的外部的力量。因为有很多外部的这个力量介入，比如说我们的这个竞选的过程实际上大量的外部力量介入，就他会给你从第三方角度上来去判断这个项目到底好还是不好。还有你会发现有很多资源，你开始认为在这个地方我们有弱点，他就会说我这个事情我能帮你搞定。所以我们就会变成一个公开透明的这样一个环节，同时他能够帮你做宣传。好多朋友知道我们公司不是因为我们公司做热泵的，是因为我们公司有这套制度，好多人都来学习。
 
樊登：对，制度就是生产力…