所谓赚钱，其实不是差价，而是在客户获得的大头里，我拿了一点点小钱。

虽然在课堂上偶尔遇到罗茨风机客户，但这位老板在课后要与我合影一张，留作纪念，原因很特别，他说：“今天我才知道，你的公司就只有你一个人，而且是个皮包公司……你的罗茨风机确实质量好，还能省电8%，我工厂每年采购你的罗茨风机，已经好几年了。”

所以，我的罗茨风机其实有一个大卖点，省电8%[耶][赞][给力]

难怪一直畅销，7个世界500强也用我的罗茨风机，他们的采购从来没见过我，我们只是有电话交流，从来没有到我公司，或提出考察工厂。所以，做网上B2B订单，并不是很多人想象的要如何如何，必须如何如何，都是没做过工业设备网销的人自己脑补出来的。

这张合影拍摄于2015.8.13在宁波，那天给制造业工厂讲授#工业品电商# 的网上外贸。当年的宁波市商务委邀请我讲了一年半的课，每个月去讲1天课。今早打开苹果音乐app听爵士，相册里跳出来这张照片，看见了，就有了这个故事。

有时，会问自己：“来到这个世上，究竟是来干什么的？”

我们的大脑里有隐藏的天赋和才能，我们之所以出现在这个世上，是为了让客户变得好一点，给他们创造一些多出来的价值，而我们从中也获取10%的回报。因为我卖的罗茨风机质量好，给客户省电了，在客户省下的钱里面，我拿了很小的一点点。

所谓赚钱，其实不是差价，而是在客户获得的大头里，我拿了一点点小钱。

我们是来解决问题的，而不是成为问题的一部分，并在我们身后留下一笔知识与技能的遗产。