给别人一个跟你合作的理由。

移民行业，一个人再厉害，不可能所有业务都精通，所以必然要有合作。

我的专长是留学规划，学校申请和求职指导。移民相关，是有长期稳定的合作专家团队的。

而这个行业有个最大的问题，就是把时间浪费在不值得的客户身上，而注册移民代理，移民律师，有资源的专业人士，他们的时间很宝贵，浪费不起。

为啥他们愿意跟我合作？

因为我跟专家合作的时候，必须先对客户就行筛选，这样谈成的概率会更大。

怎么筛选呢？

第一是初级评估，免费。

就是看看这个人大体行不行？如果年龄、英语和职业都不符合基本要求，那我就不继续聊了，让他们另请高明。

第二步就是通过付费，对条件基本符合的客户，进行详细的评估。

这步非常关键。

如果客户不付费，我就不会把他们的简历往专家团队那里递，因为没有解决信任问题。

这种客户，大概率是白嫖的，想要在没有成本的情况下多问几家，尽量把所有细节都问清楚，压根就没到选一家好好做的阶段。

问题就出在这里。

有很多做留学移民的博主，自己也不把合作专家的时间当回事，给合作方推了大量的白嫖客户，几十个人也成不了一单，刚开始专家都是客客气气，慢慢的就不愿意搭理这些博主了，因为他们的客户推荐机制效率太低了。

而我这边的客户都很优质，愿意付费做规划，专家那边一看，发现这些客户条件都不错，聊一聊觉得信任度也挺高的，所以签单的概率也很高。

当然我们规划的服务质量是很高的，因为是真的澳洲行业认证的专家，包括我自己，我是认证的PIER留学规划师，有澳洲移民法背景，而且还提供社群以及长期的跟进服务，所以不可能让客户吃亏。

性价比这么高的付费服务，如果客户都不愿意买账，只有一个原因：客户认为不值。有了这个预设，其实就没有必要争取了。

另一方面，因为我们对所有付费客户，都有深度的了解，所以给出的方案，成功率也特别高，这就形成了一个良性循环：

只做优质客户，客户服务满意，吸引更多优质客户，客单价高，有转介绍，我还不是特别忙。

至于白嫖客户，当然还是会有转化率，但是太低了，谁爱接谁接，反正我不接。