我给你们讲，根本不要相信做外贸服装的和你聊什么品质，毕竟单也是分很多级别的。南大门的货也是外贸单，优衣库也是外贸单，loro piana也是外贸单，欧洲地毯分销也是外贸单，但里面千差万别。

最差的就是那些所谓日版韩版，南大门的货，日韩地摊级别的货，无论是质量还是版型都是一塌糊涂，那是真的不行的。很多衣服甚至日韩人都不买，就是去那边转一圈，变成进口产品，加价几倍再卖给直播间的姐妹们。

宛如阳澄湖洗澡蟹。

Shein的货稍好一些，但不多，据说现在也已经懒得一塌糊涂了。但人家Shein这个价格，你再要求质量，我觉得不是人家问题，是你不体面了。而且人家也不骗中国，全都买到国外，转骗歪果仁，解决了我们很大的就业和产能过剩问题，也挺好。

正经的外贸单其实是优衣库这一类欧美日韩中端快消品牌。他们整个体系非常成熟，对于工厂的选择和管理，对品控质检的要求都很完善，做出来的都是我说的60分产品。

很多地区的工厂都觉得自己做的哈性，其实也无非是胜在稳定。

在近3年里不下30家工厂给我发样品，有成衣代工的，有面料生产的，希望和我们偶得能合作看看，里面东西一大半发过来，我的观感简单的概括起来就是：你也配？

所以我们加工厂都是上海周围，往北边一点也行，南边江浙这一代绝对不碰的，这帮逼说的一个字我都不信，真的是做烂做惯了，他们自己完全感觉不到的。

有时候他们会微博上找到了，IP地址浙江，杭州这种的，我只有一个本能反应就是——怎么什么人都能干服装，这行业确实垃圾。我建议你只要不是在你们圈子很牛逼那种，或者有绝对自信那种，以后你们也不要私信我，不想看；

之前还有想做我们的供应商，想做我们的，说自己工厂也是干了20年了，是个十足工厂人，关键是他没买过我们东西，但试图想让我相信他很懂，产品很好，东西我拿了看了下，我认为可能忽悠下小红薯，哆嗦音上面的客户是够的，老实说在电商里还算可以，75分，但在我们这里是不够看的。

这个水平距离我们偶得的好，还差得远。我们的好是loro piana，celin，之禾这个级别的好。我们都是按照他们的标准要求生产我们的产品。

比如我们的基础款，给我们生产的工厂老板叫牛总，他原话是这样的：

「你们现在基础款大衣不是才卖1000多么，但我们去看别人工艺做的好不好我最低也是得看5000以上的，我觉得5000以下没什么值得学习的地方。你们卖得太便宜了，但也没办法，阿蔡说今年必须要有提升要有进步，所以你们卖的最便宜的款，我也起步按照这个工艺标准做，如果你们消费者不相信的话他可以拿着衣服去线下比对就行了。」

我们现在做冬装就是差不多这状态。

而到了这个级别，他就不会有一个很集中的地区。因为产能集中是为了让供应链更加高效，短时间内爆订单的时候，工厂之间可以共享产能。

但是高品质的人家根本不跑量啊，生产周期很长，他也不会给你下十万件T恤这种超大单。他们对产量和质量的要求并不适合大厂，反而适合精工细作的中小厂，但相反工价会更高一些。

这一类工厂其实分散比较广，不会聚集在某个城市。但主要还是在上海以及周边，因为在上海毕竟是中国时尚行业中心，而且越是消费品质的级别的对于成本不算敏感，当然不是说不在乎啊，也会压价，就是贵一些也能接受。

虽然我们偶得比不上大牌的体量，我们对成本很敏感，但是我们对质量更敏感。

有好几次我们厂长给我拿了一些大批的外贸货，都是跟着日韩中端品牌做出来的，都是圈子里熟人的货，价格可以给到我们很低，二十块钱一件T恤，说可以69跑，问我实在最近亏了要不要去搞点过来赚点外快。

这衣服拿到手，质量我觉得是可以的，但就还是差点意思，我们可以上，但是版型，细节，手感，你就会觉得似乎都差了些，一套下来，大家边喝茶边聊，聊着聊着就说算了吧。。。

这钱我一次都没赚到，很难受。之前还有个很好笑的事情，某个前两年上升很快的牌子，他们囤了一批货，有些不上了，先转手，是裤子。阿蔡还拿了件给我看。

「这东西是XX他们的，有3000条，他们卖600，现在清仓60，你想收吗，嘿嘿。」

我一看，我说这东西入仓库，按照我们的标准，估计70%甚至都无法入仓，按照我们消费者的要求，我入仓了退货率可能要到90%。

所以这两年我们品牌起来，很多外地的工厂都联系过我们，想要合作。但是我们看来看去，真是合作不了，也不是说他们做的差，只是我们标准高，有时候甚至有点龟毛。

所以你要说按照中国平均收入一个月3000块钱来算，我们不算是大众平价品牌。3000块钱月收入我真不推荐你来买我们的大衣，半个月甚至一个月收入买一件衣服，我觉得这不是什么好的消费观，你生活怎么办呢？

我们品牌的定位其实是把奢侈品的超高溢价打下来，尽可能让更多用户体验到中国制造的超高质量，让大家对奢侈品祛魅，不再被一个外国logo割韭菜，这是我们品牌的赛道。

如果你不差钱，有2万左右预算买大衣，我建议你别花冤枉钱，你试试我们的旗舰高端款，穿上身绝对不会比那些大牌逊色，还能立省1万多块钱+去巴厘岛奢侈度假一周。

如果你预算是一两千，想买一件好衣服，你不用去线下店看，因为你去看了，每个三五千下不来，万一你一冲动，这钱花了，就很吃亏，那就买一件我们中端性价比款，穿上身走在街上，别人都觉得你这件衣服肯定也很有档次。